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Account Plan (Plano de Conta)

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Evento encerrado

Account Plan (Plano de Conta)

13 abr - 2021 • 09:00 > 13 abr - 2021 • 13:00

 
Evento Online via Google Meet

Descrição do evento

 

O planejamento de conta e de oportunidade permite que o vendedor faça uma análise, em profundidade, dos seus principais clientes, buscando oportunidades e elaborando estratégias e ações para aumentar o desempenho de vendas. O vendedor verá como mapear o cliente incluindo os executivos e os relacionamentos necessários para prospectar e evoluir as oportunidades. O vendedor verá também como mapear as dores, problemas e necessidades, buscando as alternativas de solução e gerando VALOR para transformar as oportunidades em negócios fechados.

 

O plano de conta estabelece um relacionamento de alto nível com o cliente, criando compromissos para os dois lados e permitindo uma gestão muito mais eficiente, aumentando sensivelmente a previsibilidade tanto para cliente quanto para vendedor.


Agenda do treinamento

 

Módulo 1 - O processo do planejamento de contas

·       Elementos e formulário do plano de conta

·       Fluxo e processo do desenvolvimento do plano de conta

·       Patrocinadores e apoiadores

·       Para quem fazer o plano de contas

·       Quem ganha com o desenvolvimento do plano

 

Módulo 2 - Mapa do cliente e das oportunidades

·       Mapa sobre o mercado do cliente

·       Mapa de conhecimento do cliente

·       Mapa dos relacionamentos e concorrência

·       Mapa das possíveis oportunidades

 

Módulo 3 - Objetivos, estratégias e recursos

·       Objetivos SMART

·       Estratégias de abordagem e venda

·       Recursos necessários para o sucesso do plano

·       Informações de uso exclusivo do vendedor

 

Módulo 4 - Plano de oportunidade

·       Mapa do ambiente, dores, implicações e benefícios

·       Produtos e serviços envolvidos

·       Mapa dos relacionamentos, perfil comportamental, motivadores e medos

·       O novo papel do decisor

·       Mapa da concorrência e escolha da melhor estratégia competitiva

 

Política do evento

Edição de participantes

Você poderá editar o participante de um ingresso apenas uma vez. Essa opção ficará disponível até 24 horas antes do início do evento.

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Termos e políticas

Como acessar o evento

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Sobre o produtor

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ADVANCE Consulting

Com mais de 2.500 clientes, 500 projetos de consultoria e 20.000 profissionais treinados, a ADVANCE é uma empresa de consultoria e treinamento em negócios para as áreas de gestão, marketing, vendas e canais. Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, CenturyLink, Cisco, Consinco/Totvs, DELL, Equinix, Google, IBM, Lenovo, Neogrid, ODATA, Panasonic, SalesForce, SAP, Sebrae, Senior, Softex, Vivo, WK Sistemas e Zendesk.

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