04 set - 2019 • 18:30 > 05 set - 2019 • 22:30
A
ARTE DA NEGOCIAÇÃO
CARGA HORÁRIA: 8 horas.
CONTEXTO
Na maioria das vezes, uma negociação é
um diálogo entre duas ou mais partes com o objetivo de atingir um resultado que
seja bom para todos em assuntos de potencial conflito, como um processo de
compra e venda, uma negociação salarial, a entrada de um novo sócio na empresa,
a definição de um passeio de final de semana e até mesmo o que fazer para o
almoço. Ela existe para resolver diferenças entre as partes, obter vantagens
individuais ou coletivas, ou buscar resultados que satisfaçam todos os
envolvidos. Normalmente é conduzida a partir de uma posição e por meio da
realização de (pequenas) concessões até que um acordo seja atingido. Muitas
dúvidas surgem em uma negociação, como quando fazer a primeira oferta, como
evitar conflitos, quando desistir de uma negociação e como maximizar os
resultados. Boas negociações podem levar a ganhos financeiros, maior tempo
livre, segurança, consciência tranquila e até aumento de autoestima. Não saber
negociar, por outro lado, pode causar muitos prejuízos, desde financeiros, até
pessoais.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Uma negociação é um processo, que requer
habilidades pessoais, conhecimentos técnicos, preparação e ação. Essa academia
tem por objetivo ajudar profissionais a entenderem a complexidade de uma
negociação, introduzir os principais aspectos pessoais e técnicos que devem ser
considerados, e apresentar todo o fluxo de uma negociação, da preparação ao ato
de negociar e, por fim, avaliação de resultados e satisfação.
PÚBLICO ALVO
Essa academia foi preparada para aquelas
pessoas e profissionais que querem aprender a negociar de forma estruturada,
considerando os principais passos e conceitos de uma negociação que visa
encontrar um resultado equilibrado entre as partes.
METODOLOGIA IECEI
A metodologia IECEI do FABWORK está baseada
nos seguintes princípios: Inspirar, Engajar, Conectar, Empoderar e Impactar.
Nessa academia trabalharemos a inspiração por meio da apresentação de vários
exemplos e cases de situações em que negociar é necessário e, às vezes,
indispensável, o engajamento pelo envolvimento dos participantes em processos
de aprendizagem ativa com a participação na realização de dinâmicas que simulam
casos reais de negociação e o empoderamento por meio de uma avaliação de seu
estilo pessoal de negociador e apresentação dos principais conceitos e
processos da área. As conexões serão estabelecidas entre os participantes da
academia e empreendedores do FABWORK e o impacto será causado na capacitação
dos participantes.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER
Dia #1 (4h): 4 de setembro das 18:30 às 22:30
. Antes da Negociação
. Por que negociar é difícil
. Benefícios de saber negociar
. Um gênio da negociação
. Dinâmica de negociação
. Bases da negociação
. Preparação
para negociar
Dia #2 (4h): 5 de setembro das 18:30 às 22:30
. A negociação
. Erros comuns do negociador
. Resultados e satisfação
. Quando não negociar
. Desafio final de negociação
TRANSFORMADORES
Advogado especialista em Direito Empresarial, Contratos, Responsabilidade Civil e Propriedade Intelectual. Pós-graduado Lato Sensu, sendo especialista em Direito Empresarial (UFPB/2002) e em Direito Tributário (IBET/2011) Mestre em Direito Econômico (UFPB/2006) e Doutor em Direito do Desenvolvimento pela UFPB (UFPB/2016). Professor da graduação e/ou pós-graduação da UFPB, UNIPÊ/PB, ESMA/PB, FESMIP/PB e UNP/RN.
MAIS INFORMAÇÕES
Fale conosco: oi@fab.work
(Valor da inscrição não reembolsável)
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João Pessoa, PB
FABWORK
O FABWORK é um centro de inovação e empreendedorismo configurado com uma fábrica (fab) de trabalho (work) inovador e empreendedor com um novo conceito de desenvolvimento e fortalecimento de empreendedores exponenciais via a construção e evolução de um ecossistema de impacto e tecnologia.
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