7 ETAPAS PARA O SUCESSO EM VENDAS

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7 ETAPAS PARA O SUCESSO EM VENDAS

 

DESCRIÇÃO DO EVENTO

Não tem atingido suas metas em vendas, mas acredita que pode aumentar suas receitas exponencialmente? Crenças limitantes impedem que você alce voos e obtenha lucros satisfatórios? Gostaria de trabalhar com vendas e ainda têm dúvidas de como atuar nessa área?

OBJETIVO DO TREINAMENTO:

Apresentar os principais conceitos do processo de vendas e as técnicas aplicadas na condução de uma negociação eficiente e com capacidade de realizar  vendas sem grandes preocupações de como cativar e fidelizar o cliente.

RESULTADO ESPERADO:

Profissionais atualizados e capazes de:

Promover o crescimento de suas vendas e revitalizar resultados organizacionais;

Planejar detalhadamente a exposição de produtos e conquistar novos clientes;

Aprimorar a taxa de conversão de suas vendas e focar nos métodos efetivos para cada estilo de negócio;

Gerenciar seu tempo e acabar de vez com a insegurança e os problemas crônicos gerados por períodos de recessão.

 

PROGRAMA - CARGA HORÁRIA 8h

Introdução

Diálogo de Vendas

Crie um diálogo

Esteja sempre preparado

Planejamento

              Planejamento com antecedência

              Aspectos fundamentais para garantir resultados

              Definição do cliente ideal

              Taxa de conversão

Ciclo de vendas

Índice de retorno

Planejamento material e mental

Atividades

Plano de ação

Prospecção

Prospecção contínua

Mailing para prospecção

Erros da prospecção errada

Abordagem

Credibilidade

Apresentação adequada

Educação

Insights

Diagnóstico

A real necessidade do cliente

Jogo de perguntas

 Propostas inteligentes

Alta performance em propostas irrecusáveis

A técnica de desenhar na mente do cliente

Lei do contraste e visão míope em vendas

Cuidado com o óbvio

Conte histórias e venda mais

A importância da história em uma apresentação

Depoimentos em vídeos e fotos

Negociar e fechar vendas

Vendedores bonzinhos não ganham dinheiro

Planejamento

Persuasão

Execução

Fechamento

Recusa do cliente

Técnicas práticas para fechar vendas

38 ideias e dicas para fechar vendas

Garras e metas

Alta performance e garra no fechamento de metas

Foco nos números

Quadro de vendas e anotações

A mágica da contagem regressiva

Use o poder da mente

Blindagem

Autogestão

Performance e uma boa gestão pessoal

Administração do tempo

Evitar reuniões estúpidas

Delegar para focar

O poder do foco em vendas

Ser produtivo e não ocupado

Finanças pessoais para vendedores

Não ter dívidas e reorganizar as contas

O hábito de poupar.

 

MINISTRANTE:

Prof. Eng. Alisson Souza – CREA/SE: 2711326259-3

Possui graduação em engenharia de produção - FANESE, MBA em engenharia da qualidade - UNISOCIESC e MBA em gestão e gerenciamento de projetos e tecnologias na construção civil - UNICID. É professor do curso de pós-graduação da Universidade Tiradentes - UNIT. Atuou no setor público com elaboração de projetos para a Licitação Pública na Secretaria de Estado da Fazenda de Sergipe - SEFAZ. Foi Assessor Técnico do Sindicato das Indústrias Cerâmicas do Estado de Sergipe - SINDICER e atualmente é Diretor da Projeção Estratégica, empresa especializada em desenvolver ações que conectam empresas, pessoas e produtos com o que há de mais inovador em Tecnologia, Inovação e Empreendedorismo.

 

 

PÚBLICO ALVO:

Equipes que queiram evoluir comercialmente.

Profissionais que desejam melhorar os seus resultados ou atuar com o segmento de vendas.

 

LISTA DE INTERESSE – Participe da lista e garanta 5% de desconto como um valor promocional da lista e 10% de desconto para os 20 (vinte) primeiros interessados que assinarem a lista. Assim que a data for agendada entraremos em contato.

 

Caso tenha alguma dúvida, ligue-nos. Estamos à disposição.

 

“Ações estratégicas transformam metas em resultados”

 

CONTATO:

 

PROJEÇÃO ESTRATÉGICA

Av. Franklin de Campos Sobral, n° 2185.

Jardins/Grageru - Aracaju/SE CEP: 49027-000

Tel.: (79) 3085 - 8438 Cel.: 99944 – 5459 (Whatsapp) 99688 - 2900

Facebook e Instagram: @projecaoestrategica