LGPD VIDA REAL: Negociação e Vendas

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

(Carga horária: 5 h/a). Datas: 14/09 (19:00 às 20:00); 16 e 18/09 (19:00 às 20:30) Módulo ministrado por Brener Sena e Vitor Amorim 

PREPARAÇÃO

• Pitch
• Cases
• E-mails Estratégicos
• Organização de contatos
• Conhecimento de Mercado

ABORDAGEM E NEGOCIAÇÃO 

• Como Prospectar
• Prospecção por Telefone
• Prospecção por E-mail
• Negociação ganha, ganha
• Valor de reserva
• Vender valor e não especificações técnicas 

SUPERAÇÃO DE OBJEÇÕES E FECHAMENTO 

• O que são objeções
• Diferenças de objeção para impedimento e opinião
• Objeção sobre o Produto/Serviço
• Objeção sobre Preço (“Está caro”)
• “Preciso falar com o meu sócio”
• “Preciso de um tempo para pensar”
• “Me envie tudo por e-mail”
• Empatia + Rapport Vieses Cognitivos 

Os professores do Módulo Técnicas de Negociação e Vendas:

Brener Sena - treinador Comportamental, sócio fundador da DOOP – Experiências Vivenciais, graduado em Gestão da Tecnologia da Informação com MBA em Liderança e Coaching. Atua com comunicação e fala em público há mais de 22 anos. Desenvolveu projetos e disseminou aspectos de Business Intelligence, além de consultorias e treinamentos para empresas dos setores de saúde, elétrico, alimentício, segurador, educacional, transportes, startups, público e bancário em Belo Horizonte e Manaus.

Atuou como articulista da revista PC & Cia (publicada em 3 países), foi sócio do Grupo 2BS e recentemente, diretor do ProtoHack, iniciativa nascida no Vale do Silício. Empreendedor, foi também co-founder da startup Organogarden. Por vezes convidado a ser mentor de negócios e pitch em maratonas empreendedoras em Minas Gerais e São Paulo.

Atualmente direciona seus estudos na área de Programação Neurolinguística (PNL) e Hipnose e desenvolve trabalhos que visam impactar positivamente e alavancar o potencial das pessoas por meio de experiências em comunicação, atitude e comportamento. Autodidata, apaixonado por empreendedorismo, curioso por natureza e empenhado em obter e replicar conhecimentos.

Sobre o LGPD Vida Real:

Desde que a LGPD foi promulgada, a gente vem sendo bombardeado com cursos sobre o tema e muitos não fazem tanto sentido prático para quem deseja atuar com a proteção de dados fora dos grandes centros, ou sem estar em um grande escritório ou uma grande consultoria.

Mais ainda: não te contaram que para atuar com pequenas e médias empresas, você precisa calibrar a sua abordagem e até mesmo a forma de aplicar a LGPD dentro da organização.

Foi pensando nisso que eu, Vitor, estruturei o LGPD VIDA REAL pra trazer a Lei pra mais perto do cotidiano de tantos profissionais que, assim como eu, enxergam na proteção de dados uma chance de dar uma guinada na carreira e de atuar com um tema que é fascinante e que está em plena ascensão no Brasil.

Aqui, a prática não se resume a estudos de casos com os quais você dificilmente se deparará ao longo de sua jornada profissional. Quando falo de "prática" aqui, meu objetivo é te ensinar e ajudar a trabalhar com a LGPD sob uma ótica "pé no chão" e realista, de quem está em contato direto com pequenas e médias empresas.

Assim como você provavelmente se sente, eu me senti um dia, ao enxergar na LGPD a oportunidade de dar uma guinada na carreira e não saber por onde começar. E é isso que quero transmitir para você: como iniciar nessa jornada, apresentando a LGPD sob um enfoque prático e te contando o que normalmente não te contam.

Vamos juntos?!

O que dizem os alunos?