12 Passos para Vender Melhor

OBJETIVO

A metodologia é elaborar um passo a passo para os vendedores, gerentes e diretores de vendas, proprietários de gráfica, sobre como agregar valor às vendas, num mercado competitivo e concorrencial. Prático e focado nas rotinas dos vendedores, aborda os desafios que os vendedores enfrentam na diferenciação, na preparação da venda, na superação dos obstáculos, na necessidade de planejar cada abordagem, na pesquisa subsidiária à negociação para aumentar o poder do vendedor, O objetivo é claro: aumentar o lucro da venda e, por conseguinte, da empresa. E aumentar a remuneração da equipe de vendas. 

PROGRAMA

A sequência obedece ao processo de negociação, com os doze passos propostos para o pré e pós fechamento da vendas, bem como o durante. 

1) A preparação envolve atitude, a formação psicológica, o foco que permite a você ganhar ou perder; 

2) A pesquisa; quanto mais dados você controlar, maiores as chances de obter sucesso na venda; 

3) A análise dos pontos fortes e fracos do concorrente; SWOT; 

4) O desenvolvimento da empatia, a vantagem da conexão, o engajamento pessoal com o outro lado; 

5) Mapeamento do cenário: razões abertas e ocultas de compra; 

6) O controle do tempo: a negociação tem um “timing”; se você não o controla, será controlado por ele; 

7) A audição mais poderosa do que a dicção; quando escutar vale mais do que falar; 8) A assunção do risco: é fonte de poder, você tem que calcular o montante de risco;

9) Negocie para ganho de todos: o sentimento de ganhador não vem necessariamente do menor preço; 

10) “Como” ceder pode ser mais importante do que “o que” ceder;

11) Aprenda com mercado, cliente, vitórias, derrotas; 

12) Torne-se referência : cliente satisfeito vale 1000 anúncios.

PÚBLICO ALVO

Vendedores, gerentes, diretores, proprietários, eventualmente compradores de serviços ; não se limita ao setor gráfico, os passos aplicam-se a qualquer tipo de venda num mercado competitivo e concorrencial . Também estruturas de atendimento e relacionamento com clientes; cada contato é uma oportunidade de venda potencial 

INVESTIMENTO

R$ 75,00 para associados ABTG (Pessoa Física)*

R$ 125,00 para associados ABTG (Pessoa Jurídica)*

R$ 175,00 para associados Entidades Apoiadoras*

R$ 250,00 para não associados

* Solicite o seu código promocional na hora da inscrição pelo e-mail: [email protected]

DATA

19, 20, 21, 26, 27 e 28 de outubro de 2021 - 19h às 21h (12h de curso)

ESPECIALISTA

Mário César Martins de Camargo

Graduado em administração de empresas pela FGV 1979, em direito pela Faculdade de São Bernardo 1984, estágio profissional na MAN Roland Offenbach, Alemanha, 1977, participou das feiras gráficas DRUPA 1977, 82, 86, 90, 95, 2000, 2004, 2008), IPEX ( 1993, 2002), Print ( 1992, 95, 2001, 2009), Comprint ( Barcelona 1992, Edinburgo 1998, Lisboa 2002), World Print Congress ( Rio 1989, Capetown 2005), Ex-presidente da Gráfica Bandeirantes, 1992-2018, presidente da ABTG no período 1988-1992, presidente do conselho ABTG 1998-2001, presidente da ABIGRAF São Paulo 1995-2001, presidente da ABIGRAF Nacional 2001-2008 e 2009-2011, Diretor delegado da FIESP junto à CNI 2004-207, vice-presidente da FIESP 2004-2015, membro do Forum Nacional da Indústria, CNI 2003-2011, presidente do Sindigraf São Paulo 2004-2010, Primeiro Vice-presidente da Conlatingraf 2009-2013, prêmios do setor Líder Graphprint 2004. Gráfico das Américas, Florida 2005, Personalidade do Ano ANAVE 2006, Presidential Print Award, NPES, Chicago 2009