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Winning By Design: Black Board Academy - Metodologia de Vendas do Vale do Silício

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Evento encerrado

Winning By Design: Black Board Academy - Metodologia de Vendas do Vale do Silício

Evento online
18 de novembro de 2019, 10h - 22 de novembro de 2019, 11h

Inscrição

Early Bird 
R$ 490,00
em até 12x R$ 50,68
Inscrições até 31/10/2019
Encerrado
Individual
R$ 990,00
em até 12x R$ 102,39
Inscrições até 14/11/2019
Encerrado
Equipe 2+
R$ 790,00
em até 12x R$ 81,70
Inscrições até 18/11/2019
Encerrado
Total
R$ 0,00

Descrição do evento


Qual o objetivo principal do curso?
Te ajudar a escalar suas vendas, mantendo seu cliente como centro da operação do seu negócio.
Quem deve participar?
Se você é da área comercial ou gostaria de estar nela, este curso é pra você!
Podem participar de vendedores e SDRs (pré-vendas) até gestores. Este curso mostrará como organizar e estruturar as etapas dos processos de vendas com muitos Frameworks da Metodologia Winning By Design, aplicáveis desde já, no seu dia a dia.
Como tirar maior proveito?
Em duplas de uma mesma empresa, o aprendizado do curso poderá ser imediatamente discutido e colocado em prática assim que o curso terminar.
Qual o impacto na minha equipe?
Atitude.
Assertividade.
Motivação.
Produtividade.

Seu time terá um Framework no qual se basear para se comunicar com seus cientes, entender suas dores principais, organizar reuniões produtivas, diagnosticar e sugerir a melhor solução aos clientes, adicionar valor à compra, evitar descontos praticando trade e, finalmente, entender qual o evento crítico que fará com que a venda seja concretizada. O conteúdo aprendido será a base para que todos do seu time possam estar "na mesma página".

Participe do seleto grupo de empresas brasileiras com acesso ao que empresas de grande sucesso tiveram no Vale do Silício, Europa, Austrália, Canadá, China e Brasil!

Observação:  PDFs com os Frameworks utilizados neste curso inclusos, enviado por email após a inscrição ser efetivada.

Veja aqui o depoimento do Denis Raso, Head de Inside Sales da Mercos, dizendo porque a equipe conseguiu alcançar e ultrapassar suas metas.

Currículo do curso

Parte 1 - O método de vendas SaaS
O método de vendas SaaS
Como se comunicar efetivamente com os clientes (TALKER)
Parte 2 - Anatomia de uma Discovery Call perfeita
Como executar uma reunião profissional (ACE / Wagons)
Como diagnosticar (venda baseada em perguntas "SPI")
Parte 3 - Como chegar à urgência e diminuir o ciclo de vendas
Como descobrir o impacto / evento crítico 
Como fazer uma Demo / Storytelling com Referência de Terceiros
Parte 4 - Consiga o compromisso dos clientes
Como chegar ao tomador de decisão / estabelecer os critérios de decisão
Como fazer "trade" em vez de negociar
Parte 5 - Insights, Cases, Q & A
Como utilizar este aprendizado na prática?



Não deixe pra última hora... vagas limitadas!! Te encontro lá!! :)

Sobre o organizador

Winning By Design

Somos uma empresa do Vale do Silício com tecnologia de vendas focada no cliente. Já ajudamos centenas de empresas a organizarem e escalarem suas máquinas de vendas no Brasil, EUA, Europa, Austrália e China.

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