Webinário DRIP Selling

Cada vez que temos uma grande crise no mercado, mudam os padrões de comportamento das pessoas e, necessariamente, temos que mudar a forma de gerencia-las. Em especial o Corona-Vírus colocou os colaboradores em home office e está colocando a economia em uma situação de guerra. 

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A ADVANCE desenvolveu a metodologia DRIP SELLING para que os vendedores tenham uma abordagem eficiente com seus clientes. Mostramos com ir do Plano de Vendas e Plano de Contas, para o Plano de Guerra e Planejamento de Toques, estabelecendo estratégia, ações e indicadores de desempenho com foco no curto prazo.

Mostramos, também, como usar táticas de comunicação e checagem do entendimento para reuniões altamente eficientes usando videoconferência.

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Principais tópicos abordados no webinário

Planejamento e indicadores de desempenho

• Plano de Vendas (territory plan)

• ​Plano de Conta (account plan)

• Plano de Guerra (war plan)
• DRIP Plan (planejamento de toques)
• DRIP Project - projeto de curto prazo com ações e entregas
• DRIP Action - ação de curto prazo que fará o cliente evoluir para outro estágio
• DRIP Results - entrega de curto prazo que fará o cliente ver a evolução

Reuniões eficientes (DRIP Meetings)

• Preparação de uma DRIP Meeting com agenda, objetivo, dinâmica e materiais

• Entendendo o perfil comportamental dos participantes

• Motivadores profissionais e pessoais

• Conduzindo uma DRIP Meeting

• DRIP Challenge - pergunta para desafiar os participantes a pensarem e discutirem sobre um determinado tema

• Tática de Brief-Discuss-Debrief

• DRIP Emotion Check - checagem para saber como o cliente recebeu, emocionalmente, a mensagem

• DRIP Content Check -  checagem para saber o que o cliente entendeu da mensagem

• DRIP Feedback - comentários dos participantes sobre o resultado de uma interação

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O que muda em cada etapa do funil de vendas

• Prospecção

• Qualificação

• Apresentação da solução

• Ações de vendas

• Apresentação da proposta​

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Negociações

• DRIP Checking - checagem de posições e interesses

• DRIP Question - pergunta para os participantes para identificar objeções, barreiras ou restrições

• Checagem de legitimidade

• DRIP High Touch - interação entre alto executivos