Webinário - Como vender produtos de F&I

O programa Webinários Online realizado pela MegaDealer, com apoio da AutoAvaliar tem como objetivo trazer ao segmento automotivo as melhores práticas realizadas no Brasil e exterior.

Neste Webinário Como vender produtos de F&I, vamos apresentar um processo exclusivo desenvolvido pela MegaDealer e AutoAvaliar Academy que ajuda os profissionais de vendas a vender mais e melhor sua linha de produtos de F&I.

O objetivo desse treinamento é Explorar de maneira organizada todas as oportunidades adicionais de negócios geradas pelas vendas de veículos, oferecendo produtos e serviços que agreguem valor a negociação e ao mesmo tempo proporcionem rentabilidade a concessionária e seus profissionais de vendas.

Data: Dia 02 de fevereiro de 2021 – 3ª feira

Horário Brasil: Das 8h30 às 10h00

Horário Portugal: Das 11:30 às 13h00

Em português

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Conteúdo Exclusivo

Acesso a transmissão Ao Vivo no dia do Evento;

Acesso a gravação completa após 05 dias úteis;

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Veja o que você para aprender neste treinamento:

Como vender produtos de F&I

Capacitando as equipes comerciais para melhorar a rentabilidade da concessionária com produtos de F&I

·     Objetivo: Aprimorar a capacidade dos vendedores de comercializar produtos e serviços de F&I, proporcionando aumento da rentabilidade a concessionária e seus profissionais de vendas.

·     Público-Alvo:

o  Supervisores, Vendedores 

o   Operadores de F&I

               ·       Conteúdo programático:

1.   O que é F&I?

·      O que compõe o F&I hoje no Brasil

·      Produtos de F&I em uma concessionária

·       Onde o F&I entra no processo de vendas de um veículo

2.   Processo de vendas de 6 passos

Passo 1 – Criando Empatia e identificando perfil dos clientes

·        Como conseguir empatia (quais os tipos de perguntas)

·       Tradicional, conservador, não deseja se descapitalizar, prefere ter um compromisso mensal menor, tem conhecimentos financeiros e sabe comparar resultados

Estudo de caso – AHA

·        Qual produto mais adequado para cada cliente

Passo 2 – Entendendo o orçamento do cliente

·        Conhecendo o histórico

·      Entendendo como o cliente pretende comprar o veículo

·        Montando um pré-fechamento

Passo 3 – Definindo os produtos mais adequados para cada perfil de cliente

·        Tipos de financiamento

·        Seguros, garantia estendida e prestamista

o   Pessoa Jurídica/Empresário

o   Profissional liberal/Autônomo

o   Empregado CLT

o   Com entrada de recebimentos fixa e alternada

Estudo de caso AHA

·        Financiamento - Entrada, parcela, balão e parcela final – como os clientes preferem?

·        Tipos de seguros

Passo 4 – Como ofertar um produto

·      Características do produto

·     Vantagens sobre a concorrência

·       Benefícios e valor para o cliente

·        Metodologia para fazer a oferta

Passo 5 – Como superar objeções para vender Financiamentos e Seguros

·        Como demonstrar Cash Conversion e superar objeções para venda financiada

·        Vendendo seguros através da técnica “Menu Selling”

Passo 6 – Como fazer fechamento

·        Metodologia de fechamento

·        Combinação perfeita – Financiamento + Seguro Prestamista

·        Perguntas poderosas

Como participar do evento:

Inscrições - R$ 109,00 por participante até o dia 02/02.

Grupos acima de 20 participantes podem contatar:

Por e-mail: 

[email protected] 

ou 

[email protected]

11 99285 0532

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