[Webinar] Solution Selling na prática
19 set - 2019 • 19:00 > 20:00
Evento Online
Descrição
O que é o Solution Selling
Solution Selling é uma metodologia. O profissional de vendas tem como objetivo não a promoção do seu produto, e sim identificar os desafios e problemas do prospect e desenhar uma solução (produtos e serviços). A resolução do problema e/ou desafio é o que chamamos de “solução”.
Se você acha que o termo “soluções” está muito desgastado, eu concordo plenamente. com você. Por outro lado, ainda não encontramos nenhum sinônimo para substituir o que virou um chavão.
Essa metodologia que se
popularizou nos anos 90 em empresas de tecnologia que enfrentavam dificuldades
em processos complexos de venda consultiva. Os processos antes sem uma
estruturação e integração, passaram a ter uma sequência lógica, modelos de
documentos e as melhores práticas para compartilhar a evolução do processo de
vendas com o objetivo de alcançar um acordo mútuo.
"A venda de soluções foi desenvolvida para ajudar os vendedores a entender e se alinhar ao modo como os compradores compram. O princípio aqui é simples, mas a capacidade de aderir a ele não é.”
Keith M. Eades - autor The New Solution Selling
Como acessar o evento
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Sobre o organizador
![[Webinar] Solution Selling na prática](https://images.sympla.com.br/5d5483d64ffaf.jpg "[Webinar] Solution Selling na prática")
Marcos Mylius
Especialista em vendas complexas para empresas (Business to Business - B2B), sou um apaixonado pelo conteúdo de vendas, geração de valor e persuasão. Criei a metodologia Engenharia de Valor, que está disponível através de cursos on-line e presenciais. Meu objetivo é conduzir as empresas a terem uma oferta que seja percebida pelos clientes como uma proposta de valor ou seja, uma oferta com retorno monetário, o famoso ROI.
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