Vendendo para o C-Level

Módulo 1 - Diferença dos executivos acima e abaixo da linha estratégica

·       Preocupação típicas do C-Level

·       Argumentos que chamam a atenção do C-Level

·       Quem está acima e abaixo da linha da estratégia

·       Sua empresa está focada em vender para o C-Level?

·       VALORES importantes para o C-Level

·       A importância do TEMPO para o C-Level

Módulo 2 - O C-Level e o ciclo de vendas

·       Como nascem e morrem os projetos

·       Taxa de mortalidade dos projetos

·       A participação do C-Level em cada etapa do ciclo de vendas

·       O vale da morte - onde morre a maioria dos projetos

·       Como evitar o vale da morte

·       Como apresentar uma proposta campeã para o C-Level

Módulo 3 - Como apresentar para o C-Level

·       Como o C-Level lê as pessoas

·       Perfil comportamental e características do C-Level

·       What's In It For Me?

·       Como apresentar para C-Level

·       O efeito CHEFE nas apresentações

Módulo 4 - Como fazer uma boa reunião com o C-Level

·       Como ser um CVO (Chief VALUE Officer) para o cliente

·       Como estruturar uma reunião com o C-Level

·       Uso do patrocinador

·       Como o C-Level analisará o vendedor