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Vendas Inteligentes em Niterói

Capital Humano - Escola de Negócios | Niterói - Niterói, RJ
11 de maio de 2019, 08h40 - 25 de maio de 2019, 17h

Ingressos

R$ 0,00

Individual
R$ 880,00
Pague em até 12x
Vendas até 11/05/2019
0
Grupo 
R$ 836,00
Pague em até 12x
Vendas até 11/05/2019
0
Empresa Parceira da Capital Humano 
R$ 792,00
Pague em até 12x
Vendas até 11/05/2019
0

Descrição do evento

SÃO DOIS SÁBADOS  11/05 E 25/05 - 08:40 ÀS 17:00


Carga-horária:  16h/a

Sobre:

Como sua empresa fecha negócios com outras empresas? Recebe o cliente, dá seu preço e aguarda o resultado? Se você respondeu sim, faz parte de quase 90% das empresas que atuam de forma reativa e quase passiva. Atualmente é preciso mais que isso!

Objetivo:

  • Capacitar os profissionais para migrarem do modelo mental de vendas transacionais para vendas estratégicas.
  • Utilizar o conceito de vendas inteligentes abordando o que o cliente realmente precisa.
  • Entender o que gera valor para o cliente.
  •  Utilizar o produto ou serviço como meio para atingir a satisfação do cliente.
  • Compreender o alinhamento entre execução, compreensão do cliente e venda efetiva.
  • Abordar o cliente e todos os influenciadores de decisão de compra, com uma perspectiva corporativa e individual.
  • Preparar os profissionais para venderem estrategicamente e não apenas com foco no produto.


Público:

  • Profissionais da área comercial com ou sem experiência;
  • Gerentes, executivos, coordenadores e analistas;
  • Empreendedores;
  • Empresários de micro, pequenas e médias empresas.

Programa:

  • Conceitos e processos de vendas inteligentes;
  • O que deve ser considerado;
  • Etapas do processo de vendas;
  • Funil de Venda;
  • Triângulo do resultado: O que você faz, o que seu cliente quer e o que você vende;
  • Como vender valor e fugir da disputa básica de preços;
  • Relação custo-benefício;
  • Estudo de mercado estratégico: Segmentação do mercado e Construção dos perfis e personas dos clientes.


Rodrigo Abreu: Mestre em Eng. de Produção com ênfase em Gestão, Estratégia e Finanças Corporativas pela UFF, MBA em Marketing pela FGV. - Experiência como Pesquisadora do INT – Ministério da Ciência e Tecnologia; Graduado em Engenharia de Produção pela UFF, 12 anos de  Experiência na Indústria de Petróleo como Executivo da área Comercial e Gestão de Contratos e Projetos na América Latina, EUA e Europa, Professor da Pós-graduação em Administração da FGV das disciplinas Estratégia, Negociação, Marketing, Jogos de Negócios,Professor dos cursos de MBA nas disciplinas de Jogos de Negócios, Indicadores de Desempenho, Estratégia Empresarial e Marketing.


Política de Reembolso e Condições Gerais de Cancelamento:


A vaga do participante no evento somente será reservada e concretizada após a devida comprovação de pagamento pela instituição financeiro.

Em caso de não comparecimento, o valor pago pela inscrição não será devolvido.

Em caso de desistência, o CANCELAMENTO de uma inscrição somente poderá ser realizado mediante solicitação por e-mail com no mínimo cinco (5) dias de antecedência, o participante terá direito ao reembolso de 90% do valor pago. Se não informar com de até 5 dias de antecedência sobre sua desistência, o participante pagará o custo completo do evento. O reembolso segue a política de devolução da plataforma Sympla.

 A ausência ou atraso do participante no dia do evento, sob qualquer hipótese, não dará direito a bonificação, desconto ou transferência de inscrição.

 *Caso não haja a quantidade mínima de alunos para a realização do evento na data prevista, A Capital Humano, poderá adiar e o participante poderá solicitar o reembolso do valor pago atendendo as regras do site onde ele adquiriu o curso

www.capital-h.com.br | comercial@capital-h.com.br | 21 3002-2222

Sobre o produtor

Capital Humano Tecnologia e Treinamento LTDA

A Capital Humano oferece cursos abertos de curta e média duração nas mais variadas áreas de negócios, onde capacita um grande números de pessoas que buscam aperfeiçoamento para alavancarem em suas carreiras.

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Local

Capital Humano - Escola de Negócios | Niterói
Avenida Ernani do Amaral Peixoto, 836, Bl C, Centro
Niterói, RJ

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