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Vendas Consultivas para Vendedores Externos

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Evento encerrado

Vendas Consultivas para Vendedores Externos

CDL Sapiranga - Sapiranga, RS
28 de agosto de 2018, 08h30-16h30

Inscrição

Inscrição
R$ 160,00
Pague em até 12x
Inscrições até 27/08/2018
Encerrado

Descrição do evento

VENDAS CONSULTIVAS PARA VENDEDORES EXTERNOS

A competência em vendas é um processo que precisa ser desenvolvido continuamente. Vendedores externos, representantes comerciais e agentes de representação enfrentam as mudanças da evolução do tempo continuamente. Este curso vem de encontro à aprendizagem e atualização para estes profissionais.

Público Alvo
Profissionais de vendas que precisam aprender sobre avanços no comportamento dos clientes e suas expectativas; Vendedores, consultores e representantes comerciais que querem aperfeiçoar suas técnicas de vendas consultivas; Vendedores que ganham por comissão; Gestores da área comercial que precisam criar argumentos para tornar seus produtos acessíveis.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
  • O que é venda Consultiva?
  • O papel de quem atua com venda consultiva
  • Diagnóstico da situação do cliente
  • Metas e responsabilidades
  • A Ferramenta SPIN Selling
  • Como criar o seu pitch; o que mantém a automotivação
  • Técnicas para encurtar seu ciclo de vendas
HORÁRIO DO CURSO

8h30 às 12h - Intervalo - 13h30 às 16h30

INSTRUTOR:  MÁRCIO STAUDT

- Graduado em Publicidade e Propaganda (Unisinos).
- Pós-graduado em Gestão Educacional (Feevale) e 
- Extensão em Desenvolvimento Regional (FACCAT).
- Pós-Graduando em Estratégia e Inovação Empresarial (FEEVALE)
- Coordenador do programa da “Missão pela Qualidade” Europa nos ciclos 2010, 2012 e 2014.
- Liderou visitas técnicas em empresas como Kadewe (Berlim), Harrods (Londres), BMW (Regensburg), Mercedes-Benz (Bremen), Barcelona-Turisme (Barcelona), Heineken (Amsterdam)
- Ministrante de treinamentos em entidades de classe como Associações Comerciais, Câmaras de Dirigentes Lojistas e Sindilojas.
- Consultor e Diretor - Melius Desenvolvimento Organizacional. Consultor em Gestão Estratégica.


Sobre o produtor

Melius

A Melius está pronta para transformar o seu negócio através de Consultorias, Business Coach, Mentoria, Treinamentos e Eventos.

Local

CDL Sapiranga
Av. João Corrêa, 1260, 2º Andar, Centro
Sapiranga, RS

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