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VENDAS COMO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

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Evento encerrado

VENDAS COMO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Câmara de Dirigentes Lojistas de Novo Hamburgo - Novo Hamburgo, RS
25 de maio de 2019, 08h30-18h30

Inscrição

Inscrição 1º lote
R$ 400,00
Pague em até 12x
Inscrições até 24/05/2019
Encerrado

Descrição do evento

 

Os sete elementos da negociação: comunicação, relacionamento, interesses, opções, critérios, chances de retirada e compromisso.

O movimento do jogo da negociação.

As táticas e contra táticas para as negociações difíceis.


OBJETIVOS

Apresentar o conceito de negociação como processo, oportunizando o desenvolvimento das habilidades do negociador por meio de oficina de trabalho e práticas vivenciais.

Desenvolver  a capacitação do negociador para os novos mercados, identificando-o como um SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS.

Estimular a reflexão, a prática, a troca de experiências e a construção conjunta.

 

METODOLOGIA

 

Exposição dialogada, estudo de casos, negociação simulada, filmagem e exercícios.


Carga horária: 8 horas

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:O PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO INTEGRATIVA

 

Os sete elementos da negociação: comunicação, relacionamento, interesses, opções, critérios, chances de retirada e compromisso.

O movimento do jogo da negociação.

As táticas e contratáticas para as negociações difíceis.



MINISTRANTE DO CURSO

REGINA MARIA COELHO MICHELON

Mestre em Administração – UFRGS.. Graduada em Administração de Empresas. Advogada. Especializada em Negociação e Mediação, tendo cursado as Universidades de Wisconsin e Harvard - USA, Faculdade Latino-Americana de Ciências Sociais e Centro da Organização Internacional do Trabalho - Itália. Coordenadora do Programa de Formação de Negociadores – Unisinos durante 15 anos. Professora convidada na FGV/RJ e FGV/SP. Autora de artigos publicados sobre os temas de sua especialidade. Professora de Negociação em Portugal, palestrante em Congressos na Argentina e Uruguai

Negociadora e consultora tendo ministrado cursos para preparação de negociadores e facilitadores em empresas, sindicatos e diversas organizações profissionais.


Sobre o produtor

Márcio Giovanni Silva

Mestrando em economia internacional – UNISINOS. Graduado em Comércio Exterior –UNISINOS. Pós graduado em Marketing e Vendas – UNISINOS. Pós graduado em Formação Pedagógica – ISEI . Formação Profissional em Coaching – SENAC Gestão. Especialista em Negociação Internacional – UNISINOS. Professor universitário e de cursos técnicos. Palestrante motivacional, formação e liderança de equipes e persuasão em vendas. Negociador na área de compras nas empresas GERDAU, Vonpar (Coca Cola), RGE e UNISINOS.

Local

Câmara de Dirigentes Lojistas de Novo Hamburgo
Rua Domingos de Almeida, 708, Centro
Novo Hamburgo, RS

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