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Técnicas de Negociação

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Evento encerrado

Técnicas de Negociação

Locus Business Center - Santo André, SP
14 de setembro de 2019, 08h30-17h30

Ingressos

Inscrição
R$ 186,90
em até 12x R$ 18,77
Vendas até 12/09/2019
Encerrado

Descrição do evento

O Curso possui o objetivo de aprimorar e desenvolver habilidades de negociação proporcionando aos participantes um maior desempenho em suas funções.

CONTEÚDO: 

O que é negociação:

Negociação integrativa e distributiva;

Objetivos da negociação integrativa e distributiva. 

O padrão para fazer concessões entre negociadores;

Compromisso;

Fechamento;

Ética na negociação - O que é? 

Tríade da Negociação (Informação, Tempo, Poder);

Persuasão e Marketing

Atalhos metais (reciprocidade; compromisso e coerência;

Aprovação social; Carisma; Autoridade; escassez;

PNL – Rapport

Técnica do espelhamento;

O sistema representacional (Visual, Auditivo, Cinestésico);

Aristóteles e história da negociação

Os aspectos da persuasão:

Ethos: Imagem, postura, credibilidade, conhecimento;

Carisma, ética, capacidade e autoridade.

Logos: Discurso razão;

Negociação em Ambiente Hostil: estratégias e táticas de intimidação;

Negociação avançada - metodologia de negociação de Harvard / baseada em princípios;

Clássica (metodologia baseada em princípios);

Negociação em três dimensões: Tática, estratégia e valor;

Pathos: linguagem corporal e micro movimentos;

Tipos de negociação / A importância da Matriz de Kraljic para o negociador;

Exemplos de negociação:




Instrutor:   

Sérgio D. Guerra, Economista formado pelo Instituto Municipal de Ensino de São Caetano do Sul, Especialista em Gestão Empresarial pela Universidade Metodista de São Paulo e Master em Administração de Negócios pelo IBMEC. 

Possui 28 anos de experiência profissional em Suprimentos, sendo 8 anos como executivo na  função de Assessor Técnico de Suprimentos, onde era responsável pela gestão de compras de materiais diretos da regional sudeste. Liderou e participou ativamente da implantação de diversos projetos de compras. Tem sólida experiência em complexas negociações e implantação da metodologia Strategic Sourcing.

Atualmente, é sócio-proprietário da Guerra Treinamentos e Soluções.
 
Inclusos no Curso:

Certificado de conclusão emitido pela empresa Guerra Treinamentos e Soluções LTDA;  

Apostila completa e campos para anotações;

Caneta promocional da Guerra Treinamentos e Soluções;

Coffee de entrada (08h30m);

Coffee-break na parte da manha (10h15m) e outro na parte da tarde (15h00m);


Visite nosso site: www.guerrasolucoes.com  (acesse o link do Instagram)

Siga nosso instagram:  guerrasolucoes 

e-mail: guerra@guerrasolucoes.com

Tel.:  11 9 9115 4325 - Celular e WhatsApp


O Curso será realizado no escritório da Locus Business Center - Avenida Industrial, 780, 8° andar, Sala 806, Bairro Jardim, Santo André - São Paulo

(Ao lado do Grand Plaza Shopping e em frente ao Hotel IBIS / Parque Celso Daniel)
local de fácil acesso. localizado a 700 metros da estação rodoviária e ferroviária de Santo André - São Paulo.

Nota: 

Despesas com estacionamento não estão inclusas no preço. 
Estacionamento no local - coberto com manobrista: R$20,00 - Convênio: R$10,00 (*) Sujeito a confirmação na semana anterior.

Av. Industrial, 780, 8° Andar - Santo André - SP 




Sala de Treinamento



Instrutor / Consultor - Sérgio D. Guerra 
Sócio Proprietário da Guerra Treinamentos e Soluções LTDA





Parceria - LOCUS Coworking 
                            


Acesse o nosso site: www.guerrasolucoes.com
Siga nosso Instagram: guerrasolucoes



Sobre o produtor

Guerra Treinamentos e Soluções

Local

Locus Business Center
Avenida Industrial, 780, 8° Andar, Sala 806, Jardim
Santo André, SP

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