Strategic Sourcing com Ênfase em Negociação

Strategic Sourcing com Ênfase em Negociação

                Objetivos do Treinamento

•        Conhecer e ampliar a visão dos processos de negociar para obter o melhor resultado a curto e a longo prazo.
• 
         Ter domínio sobre as ações, reações, estratégias que são possíveis serem utilizadas para o sucesso da negociação.
•       Orientar e treinar profissionais da área de compras e vendas no domínio das técnicas de negociação garantindo a satisfação, a abertura de contatos para futuros relacionamentos e a credibilidade profissional.    
•         Por meio desse programa, os participantes estarão habilitados para:
• Conhecer o processo total de Strategic Sourcing;
• compreender a importância de integração multifuncional na estruturação do Strategic Sourcing;
• entender as fases do processo e como elaborar cada fase;
• conhecer as diversas alternativas de estratégia de compra para a categoria específica;
  
• definir os indicadores e as metas a serem atingidas ela estratégia definida;
• habilidade para avaliar as estratégias existentes e a necessidade de sua revisão;              

             Público Alvo

        Profissionais ligados ao setor de compras e vendas. Compradores com experiência de 1 ano na área, participantes das diversas áreas envolvidos em discussões sobre as definições do Strategic Sourcing.

              Programa Completo

Relacionamento com Fornecedores

1.        Avaliação e gestão de fornecedores;
2.       Contratos;  
3.       Processo de Barter;

             Conhecimento Sobre os Produtos e Serviços

                A importância do conhecimento e domínio do produto em uma negociação;

               Processo do Strategic Sourcing

1.             Análise das melhores práticas de mercado;  
2.              Abertura de RFI,RFQ,RFP ;
3.              Análise do mercado fornecedor;
4.              Cost Breakdown

                Análise Estratégica

1.       Processos estratégicos de compra;
2.       Metodologia de trabalho 
3.       Definição de prioridades

     5. Controle e Desenvolvimento dos KPIs

       Será emitido Certificado do Treinamento.