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Programa de Desenvolvimento de Inteligência Comercial 03

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Evento encerrado

Programa de Desenvolvimento de Inteligência Comercial 03

R. Cap. Grandino, 232 - Sorocaba, SP
02 de setembro de 2019, 19h-21h

Inscrição

Inscrição Individual
R$ 1.200,00
em até 12x R$ 120,48
Inscrições até 02/09/2019
Encerrado

Descrição do evento

Desenvolvimento de Inteligência Comercial Helett - com Daniel Mestre


Se você trabalha na area comercial, ou precisa vender seu serviço e não sabe mais o que fazer pra começar a decolar, esse treinamento foi elaborado pensando em você!


O programa consiste em entender o cenário individual de cada cliente e aprimorar pontos comportamentais importantes para o desenvolvimento de uma carreira na área comercial.


O programa é realizado com turmas super reduzidas (máximo 12 por turma) em encontros baseados em:


  • Reflexão e Autoconhecimento

  • Desenvolvimento de Competências

  • Planejamento e Estratégias

  • Feedback


Os vendedores irão trabalhar com base na análise do seu perfil comercial, como na imagem abaixo:



 

A análise de perfil é realizada com a ferramenta CVAT SALES, desenvolvida por Daniel Mestre em parceria com Reed Nelson, Phd.

O laudo serve como base de reflexão durante todos os encontros e é a principal ferramenta de autoconhecimento do processo.


Nos encontros, o grupo trabalhará todos os 16 pontos do CVAT SALES. Uma análise 360º de todo o comportamento, estratégias e suas implicações no resultado. São eles:


  1. Prospecção

  2. Senso de Urgência

  3. Follow Up

  4. Capricho e Detalhe

  5. Resiliência Emocional

  6. Empatia

  7. Sociabilidade

  8. Cultivo da Relação

  9. Agressividade

  10. Marketing Pessoal

  11. Persuasão e Negociação

  12. Influência

  13. Argumentação

  14. Planejamento

  15. Comunicação e Apresentação

  16. Adaptabilidade


São ao todo 8 encontros. Ao final de cada encontro, o vendedor terá uma semana para colocar em prática as mudanças desejadas e trazer para sala seus resultados.


Como parte do programa, os vendedores farão parte de um grupo de whatsapp, onde trocarão informações e experiência ao longo dos 2 meses assim como total suporte e mentoria do facilitador.


Completando uma vez o programa, o vendedor tem a opção de participar novamente de módulos específicos quando sentir necessidade, como reciclagem.

 

Público alvo:

Consultores de vendas

Vendedores externos

Vendedores consultivos

Vendedores que trabalham com produto/serviço de alto valor agregado

Vendedores B2B

Profissionais que vendem serviços


Datas: Segundas feiras das 19 as 21h - início dia 2/9 (8 encontros)

 

No valor esta incluso:

 

  • Inscrição Individual no programa

  • 01 link para preenchimento da ferramenta CVAT SALES de perfil comercial

  • Welcome Coffee em todos os encontros

  • Certificado Impresso

  • Oportunidade de reciclagem de módulos nas próximas turmas


Sobre o Facilitador - Daniel Mestre


Formou e treinou equipes em 7 estados do Brasil

Consultor, HeadHunter & Trainner da área Comercial

Sócio da Helett Consultoria e Business School

Formado em Administração de Negócios

MBA em Gestão de Pessoas - ESAMC

Coordenação de Treinamento e

Desenvolvimento - Integração

Gestão de Força de Vendas – FGV

Marketing de Relacionamento – ESPM

Negociação – Universidade de Michigan

Encantamento de Clientes pela Metodologia Disney – FIA/USP

Co-Desenvolvedor da ferramenta de Assessment CVAT Sales



Sobre o produtor

Helett Consultoria & Business School

Local

R. Cap. Grandino, 232
Rua Capitão Grandino, 232, Vila Florinda
Sorocaba, SP

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