Profissão consultor: passo a passo para acelerar sua carreira como um consultor de sucesso

Ministrado por dois consultores experientes e autoridades em suas áreas, um curso para ajudar você a desenvolver e crescer sua carreira como consultor

A cada dia o  mercado de consultoria cresce no Brasil, porque o país precisa de profissionais especializados para atender a demandas, nem sempre supridas pelos profissionais que se tem dentro de casa. Cresce também o número de profissionais que têm enxergado na carreira de consultor um caminho para fugir do modelo CLT, ter mais flexibilidade, liberdade e controle de seus rumos profissionais.

No Brasil, negócios de consultoria faturam em média R$500 mil ao ano, tudo isso, sem necessariamente existir a obrigatoriedade de se ter um escritório próprio ou altos custos com estrutura física. Na verdade, o consultor pode trabalhar não apenas de sua própria casa, como de qualquer lugar do mundo, especialmente em um momento em que a digitalização e o trabalho remoto foram acelerados.

Para as empresas, contratar um consultor é trazer uma visão externa e suprir suas necessidades em um prazo mais curto, com ótima relação custo-benefício, que pode ser proveniente do conhecimento e experiência de profissionais das mais diversas áreas do conhecimento.

As relações de trabalho mudam rapidamente no mundo todo. O contrato padrão de 8 horas por dia, baseado no tempo dedicado entre as partes será rapidamente substituído por valor agregado. Nesta nova realidade a profissão de consultor de empresas assume um papel transformador, moderno, ágil e necessário às demandas atuais e futuras de todo tipo e tamanho de empresa.

Entretanto, para atuar como consultor não basta conhecer o conteúdo ou ter a experiência na área, é preciso entender como estruturar sua consultoria, como impactar os potencias clientes de forma correta, como preparar propostas e apresentações, como precificar, como agir no dia a dia, dentre diversos outros aspectos essenciais para se obter sucesso nesta carreira, extraindo dessa profissão tudo o que ela pode proporcionar.

O curso "Profissão consultor", é destinado a profissionais especializados em diversas áreas do conhecimento, executivos e acadêmicos que já atuam ou desejam atuar como consultores em suas áreas. E será ministrado por dois consultores experientes, que transformaram suas carreiras ao decidir seguir por esse caminho profissional e agora compartilham suas experiências e conhecimento na área com outros profissionais que desejam fazer mesmo.

DEPOIMENTOS

Conheça os professores do curso:

Flávia Gamonar - http://www.linkedin.com/in/flaviagamonar

Flávia formou-se no em Licenciatura em Letras Português/Espanhol e logo foi atuar em uma grande empresa de tecnologia educacional, sendo responsável pela criação de materiais, treinamentos, projetos, apresentações, desenvolvimento de produtos e, logo depois, pelo marketing da companhia. Concluiu o mestrado na área de Mídia e Tecnologia em 2015, pelo qual pode estudar e aprofundar o tema modelagem de negócios, produtos e ideias. Passou por outras experiências corporativas em empresas de comunicação, tecnologia e educação e também em uma startup insurtech com rápido crescimento. Em 2016 pediu demissão para dedicar-se à sua empresa de educação corporativa e desenvolvimento profissional, passando a atuar com palestras, aulas, treinamentos e consultorias para grandes empresas, atendendo mais de 16.000 profissionais de diversos países.

Ministrou aulas em cursos de pós-graduação em 6 universidades, dentre elas a Universidade Federal de São Carlos, Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e Fundação Getúlio Vargas (FGV), estando atualmente ativa nestas duas últimas.

Cursando MBA em Gestão de Pessoas e MBA em Marketing pela USP/Esalq, Palestrante TEDx 2x e atuação em mais de 350 eventos, uma palestra em Lisboa/Portugal, 3 livros sobre carreira, marketing e inovação publicados, selecionada pelo LinkedIn como top voice em 2016, pela qualidade dos artigos publicados na rede. Pela FG Educação Corporativa e Desenvolvimento Profissional, realizou dezenas de turmas de cursos presenciais e on-line e projetos de consultoria e treinamentos para empresas e profissionais individuais, trabalhou mais de 40 agências em ações com marcas. Tornou-se instrutora oficial do LinkedIn Learning em 2018, gravando conteúdo para a plataforma no escritório de Graz, na Áustria e, em 2020, tornou-se também autora, criando oficialmente as boas práticas oficiais no uso de LinkedIn por brasileiros.

Dany Artel - www.linkedin.com/in/dany-artel

Empreendedor, Palestrante Internacional e Consultor especializado em liderança e cultura organizacional. Graduado em Comunicação Social pela FAAP-SP e MBA pelo Insper.  Atua desde 2001 como consultor de empresas, desenvolvendo projetos e seminários em toda América Latina em empresas como: Delphi Automotive, Manzanillo International Terminal (Panamá), Goodyear, Nextel, Nestlé (América Central), Panex-Newell-Rubbermaid, Nortel, Novo Nordisk, Petrobras, Sanofi (Latam y CAC), Telefonica, Votorantim e outras.

Em 2016 mudou-se para o Panamá, onde teve o desafio de reconstruir sua carreira diante de um novo idioma, cultura e realidade. Aprofundou-se em estudos e métodos das melhores práticas, sistemas, estratégias e princípios de sucesso de um negócio de consultoria.

Participou do Programa Mastermind Clarity Coaching, considerado o melhor programa global de coaching para consultores. Estabeleceu contato com os melhores consultores e coaches empresariais dos Estados Unidos e da América Latina e partir desta experiência lançou-se, em 2017, como consultor de empresas freelance na América Central.

Palestrou nos maiores congressos de Recursos Humanos da região, como COREGICAH e CONAREH junto a outros palestrantes da América Latina e Europa. Em 2018 foi contratado como Diretor Regional de Consultoria pela King´s Training Panamá, divisão do grupo King`s Education do Reino Unido, exercendo a função até janeiro de 2020, quando fundou sua própria empresa, a VUCA LATAM.

É Coach Executivo por Marshall Goldsmith Stakeholder Centered Coaching EUA. Master Training em Facilitação para Facilitadores de Grupo por People1st Reino Unido, Master Training em Principios de Atenção ao Cliente sistema WorldHost. Facilitador certificado Points of You.

Objetivos do curso

- Capacitar profissionais para que possam atuar como consultores em suas áreas de especialização
- Compartilhar vivências e experiências dos consultores
- Auxiliar a desenvolver o modelo de sua consultoria e competências necessárias para atuação eficaz na área

Formato do curso

- Aulas ao vivo com os consultores pela plataforma Zoom
- Indicação de leituras e atividades
- Gravação do conteúdo ao vivo e disponibilização para assistir por até 60 dias após o término
- Dúvidas respondidas diretamente pelos consultores nas aulas
- Certificado digital de participação

Datas do curso

Aulas ao vivo, das 19h30 às 21h30, nos dias 01/07/21, 08/07/21, 22/07/21, 29/07/21, 05/08.

Módulos do curso 

Módulo 1 - Papel e desafios do consultor

- O que faz um consultor
- Vantagens de ser consultor
- Habilidades de um consultor
- Perfil para ser consultor
- Oportunidades e mercado - globalização e tecnologia
- Principais diferenças: pessoa física x pessoa jurídica
- Como definir meu tema e foco de trabalho

Módulo 2 - Atraindo e encontrando clientes

- Como definir o cliente ideal - Modelo Mental
- Nicho e especialização - (the most powerful message)
- Como atrair e encontrar clientes ideais 
- Construção de autoridade: generalista x especialista 
- Modelo de negócio e metas para seus objetivos e expertise
- Como saber se seu serviço tem mercado? 
- Construindo e testando Minimo Produto viável 
- Cliente e Comprador: qual a diferença?
- Criando rotinas, presença e prospecção
- Lidando com o não

Módulo 3 - Marketing para consultores e construção de comunicação impactante

- Demonstrando suas conquistas: O poder das referências, histórias de exito
- A carta de 16 palavras - Defina sua proposta de valor 
- Who, what, why - Fórmula proposta de valor
- Validando sua oferta e mensagem 
- O valor das ações imperfeitas
- O que é marketing e por que o consultor precisa investir nisso
- Pontos essenciais a trabalhar em seu perfil no LinkedIn
- Marca pessoal e por que produzir conteúdo para fortalecer autoridade e gerar confiança e atrair clientes

Módulo 4 - Estratégias de precificação e definição de metas

- Estrategia baseada em VALOR e ROI
- Definindo Metas de vendas e prospecção para o seu negócio
- Calculadora de prospecção e vendas 
- Serviço sob medida ou padronizado
- Estratégias de preço
- Como fazer seus clientes pagarem mais 
- Acordos de estratégias baseadas em desempenho
- Quando e como usar descontos

Módulo 5 - Venda Consultiva e Proposta comercial

- Mindset de venda consultiva
- Preparação reunião de venda e roteiro de conversa com o cliente
- Boas práticas em reuniões, apresentações e briefing
- Organizando CRM e Funil de vendas
- Passos e estratégias para construir uma proposta capaz de fechar um negócio e os 9 itens fundamentais de uma proposta
- Diretrizes para uma proposta eficaz
- Ferramentas e organização para produtividade