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PNL em Vendas | Cuiabá - MT

Mato Grosso Palace Hotel - Cuiabá, MT
20 de outubro de 2019, 07h30-19h30

Inscrição

R$ 0,00

Participação 
R$ 530,00  (+ R$ 53,00 taxa)
em até 12x R$ 58,53
Inscrições até 20/10/2019
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Descrição do evento

Um treinamento comportamental com abordagem a técnicas e ferramentas de PNL – Programação Neurolinguística voltadas para o processo de negociação e vendas e percepção de objeções do cliente.

PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA
A Programação Neurolinguística ou simplesmente PNL é uma ciência que estuda como nossas experiências subjetivas afetam nosso comportamento e aprendizagem. Também pode ser entendida como um conjunto de técnicas que ajudam a entender e modificar os processos internos pessoais por meio da identificação dos padrões de linguagem verbal e extraverbal responsáveis pelas nossas reações nos mais diversos contextos. A PNL explica como organizamos nossos sentimentos e emoções e os mobilizamos para alcançarmos nossas metas e objetivos. A parte “neuro” corresponde aos nossos pensamentos, e a “linguística” diz respeito à maneira como utilizamos as palavras para influenciar as outras pessoas e a nós mesmos.

A Programação Neurolinguística defende que temos três posições perceptivas, ou seja, três modos distintos de encarar uma mesma questão. Num primeiro plano, está o ponto de vista do Eu – como eu penso, quais são os meus valores, crenças, desejos, interesses. A segunda posição diz respeito ao Outro, à forma com que consideramos a opinião das pessoas ao redor, seus sentimentos e como nos colocamos no lugar dela. A terceira posição faz uma observação sistêmica, de fora, da primeira e segunda posição. Ela constrói uma nova visão das duas perspectivas, sem necessariamente precisar adotar uma delas, criando uma visão mais abrangente do Eu e do Outro.

PNL APLICADA A NEGOCIAÇÃO E VENDAS
Entender um pouco de como o Outro funciona, pensa ou age de forma inconsciente, nos leva a uma maior assertividade no relacionamento com o cliente, e, consequentemente, nas negociações e vendas. O objetivo é trabalhar aspectos que contribuam para o desenvolvimento de competências de novos modelos de negociação, vendas e relacionamento interpessoal e ao mesmo tempo aperfeiçoamento para quem já lida ou convive com tal realidade. De uma forma prática e intuitiva o participante será capacitado a utilizar uma série de ferramentas para lidar de forma produtiva com os mais diversos desafios de relacionamentos, gerenciamento, atendimento, vendas e conflitos do cotidiano profissional e empresarial.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO
ANÁLISE DE PERFIL COMPORTAMENTAL
CRENÇAS LIMITANTES
DINÂMICAS DE GRUPO
FUNIL DE VENDAS
GATILHOS MENTAIS
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
MÉTODO OASIS (avaliação de objeções em vendas/atendimento)
NECESSIDADES BÁSICAS DO SER HUMANO
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

Sobre o produtor

Coachtigo - Palestras e Treinamentos

Somos especialistas em desenvolvimento humano por meio da aplicação do Life Coaching em grupo, PNL e Hipnose.

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Local

Mato Grosso Palace Hotel
Rua Joaquim Murtinho, 170, Sala Ganzá, Centro Norte
Cuiabá, MT

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