14 set - 2021 • 18:00 > 23 set - 2021 • 21:30
Evento Online via Zoom
Negociação 360° | Mais Visão, Mais Resultado
(14, 16, 21 e 23 de setembro de 2021, das 18h30 às 21h00)
Em um mundo complexo, convergente e conectado, negociar bem tornou-se elemento fundamental para o sucesso das organizações. É a forma mais eficaz de obter e distribuir recursos, gerenciar pessoas e resolver conflitos.
Com um enfoque essencialmente prático, o curso mostra o passo a passo desde o planejamento de uma Negociação até as implicações pós-acordo. Aqui o participante aprenderá a mapear corretamente a situação, identificando seus principais elementos e escolhendo a estratégia mais adequada. Entenderá a importância de contar com boas alternativas e conhecerá estratégias para ser mais criativo e inovador nesta tarefa. Verá a importância do Poder na Negociação e como equilibrar contextos desfavoráveis. Saberá, ainda, como identificar e antecipar táticas e armadilhas, como estruturar um diálogo construtivo e como a psicologia interfere no comportamento de quem negocia.
O melhor e mais completo curso para você que quer melhorar sua visão e alavancar seus resultados!
Aula 01 (14/09/2021)
Mapeando a Negociação: Quais os principais elementos em uma Negociação e qual a importância de cada um? Os Conceitos Fundamentais que você não pode deixar de saber ao negociar. Aqui você vai entender melhor a diferença entre Interesses & Posições, MAPAN, Valor de Reserva e tudo o que precisa para fazer um planejamento eficiente.
Aula 02 (16/09/2021)
Negociação e Psicologia: O que (realmente) se passa na mente de um negociador? Você sabe de verdade o que o outro está pensando? Por que ele está ali? O que ele quer? Se você nunca se perguntou isso, provavelmente perdeu muitas oportunidades e deixou dinheiro na mesa.
Aula 03 (21/09/2021)
Buscando Alternativas: Onde estão as Alternativas quando a gente mais precisa delas? O maior salto de qualidade na carreira de um negociador acontece quando ele começa a entender o valor das alternativas — como encontrá-las, como criá-las, como explorá-las. No curso você verá uma série de técnicas comprovadas que vão te ajudar nesta tarefa, mesmo que você não se considere uma pessoa criativa.
Aula 04 (23/09/2021)
Táticas de Negociação: O que acontece na mesa de negociação? Veja na prática e feche um acordo de verdade! Conheça as principais táticas que os negociadores usam quando se encontram frente a frente. Veja os truques mais comuns — inclusive os que você nunca imaginou — e saiba como se defender deles.
Case Final: aplique seus principais aprendizados em uma simulação ao vivo.
Rodolfo Araújo
Mestre em Administração de Empresas pela PUC-RJ, MBA em Tecnologia de Informação pela FGV-RJ e Bacharel em Comunicação Social pela UFRJ. Tem especialização em Psicologia Social pela Wesleyan University e em Princípios de Persuasão pelo Influence at Work. Atuou em Marketing e Vendas em multinacionais da Indústria Farmacêutica antes de se tornar consultor independente de treinamentos corporativos e professor de cursos de pós-graduação. Professor convidado dos cursos de Negociação da FGV.