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Método Harvard de Negociação (MHN) - Ferramentas Inmind - verbais e não verbais

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Evento encerrado

Método Harvard de Negociação (MHN) - Ferramentas Inmind - verbais e não verbais

Edifício Stelvio Mazza - São Paulo, SP
25 de maio de 2019, 09h-18h

Inscrição

Inscrição 
R$ 890,00
Pague em até 12x
Inscrições até 25/05/2019
Encerrado

Descrição do evento

Negociação - Método Harvard de Negociação (MHN)


A negociação não é apenas um 
cabo de guerra com diferentes ideias, posições e interesses a serem "derrubados" pelas duas pontas. 

Afinal, se o outro lado cair, ele pode não querer jogar nunca mais - muitas vezes é importante "deixar uma porta aberta".


É preciso equilibrar forças impulsionadoras e restritivas de modo estratégico para obter acordos interessantes, também a médio e longo prazos. 

Esse é o pano de fundo desta solução que trabalha consenso, influência e convencimento ao invés de polarizações.


Objetivo:

Aumentar as vantagens e reduzir perdas combinando os 7 passos do Método Harvard de Negociação (MHN) com ferramentas Inmind de comunicação verbal e não verbal.

A quem se destina?
Profissionais de Vendas, Negociação, Liderança e Gestão. 

Abordagens:

Detecção do SWOT do negociador (forças, fraquezas, ameaças e oportunidades), desenvolvendo seu relacionamento, comunicação e habilidades negociais do seu perfil;



Mudança de “mindset” - técnicas vindas das neurociências que facilitam o convencimento;


Fusão do MHN com ferramentas Inmind de comunicação verbal e não verbal.


Conteúdo Programático


Módulo 1 
Construção
do “jogo de forças”  mais adequados para cada perfil.

Módulo 2
Preparação
do negociador para:

a) Usar estrategicamente seu conhecimento técnico
b) Detectar o SWOT (forças, fraquezas a as ameaças e oportunidades que elas acarretam)
c) Estabelecer ambientação positiva e argumentação que equilibra relação e negociação

Módulo 3

Estratégias de negociação
Potencializar estratégias de persuasão com princípios e influência (Cialdini) e  linhas de negociação (TKI).

Módulo 4
Modelo Harvard de Negociação

Objetivos (definições claras);
Interpretação (descobrir necessidades do cliente);
Movimentos – Quem começa?
Testes – Lance “iscas”;
Trocas – O jogo das concessões;
Acordo – Mesmo que seja concordar em discordar;

Ajustes – Adaptações ao  longo do tempo.

Ferramentas Inmind

Posturas Interativas (sintonia e rapport);
Administração de tempo e objeções;
Acordos condicionais;
Consenso "smart";
Conclusões:

. Condescendentes;

. Conciliadoras;

. Dominadoras;

. Equilibradas.




Curso: Método Harvard de Negociação

Das 9h às 18h

Incluso:

Apostila + Coffee break + Certificado + Material

Sobre o produtor

Inmind Capacitação

Nosso propósito é desenvolver a pessoa que existe em cada profissional e prepara-la para transformar positivamente o meio onde está inserida através de COMPETÊNCIA, COLABORAÇÃO, CRIATIVIDADE e INCLUSÃO. A Inmind Capacitação tem mais de 30 anos de experiência em treinamento e desenvolvimento de equipes. Mais de 100.000 pessoas capacitadas.

Local

Edifício Stelvio Mazza
Rua Alexandre Dumas, 1601, Chácara Santo Antônio (Zona Sul)
São Paulo, SP

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