6 dez - 2018 • 06:30 > 07:00
Evento Online
EMPREENDA COM TÉCNICAS PRÁTICAS E EFICIENTES:
A Mentoria ADVLíder é o programa de empreendedorismo para advogados mais consolidado do país. São mais de 800 alunos em apenas 18 meses!
SUPORTE PARA INFORMAÇÕES:
[email protected] ou Whatsapp (43) 99914-7174
INFORMAÇÕES BÁSICAS (Leia com atenção):
- Novo formato
- Novos conteúdos
- Aulas gravadas (você assiste quando quiser)
- Acesso às aulas por 6 meses
- Acesso ao mentor, pelo Whatsapp, para tirar dúvidas
- As aulas serão liberadas aos inscritos em 12/11/2018
*** BÔNUS! ***:
Comprando a sua vaga na Mentoria, você ganha automaticamente:
- Acesso grátis ao curso de Grandes Teses de Direito do Consumidor (que custa R$ 129,00)
- Material complementar em PDF, com todo o conteúdo das aulas organizado
- Acesso ao grupo secreto do Facebook, style="font-size: 10pt;">- Participação no sorteio a uma sessão exclusiva de mentoria individual ao vivo, diretamente com Fernando Ricciardi
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
1 - MINDSET EMPREENDEDOR
- Autorresponsabilidade
- Risco, o seu melhor amigo
- O ônus e o bônus da inovação
- A opinião alheia
- A superação diária
- O louco e o gênio
- Vai dar errado até dar certo
- Insegurança e falta de clareza
- O prazer do extraordinário
2 - ÁREAS DE ATUAÇÃO
- Seja especialista
- Advocacia em rede
- Áreas jurídicas
- Nichos
- Personas
- Ideal Customer Profile
- Arquétipos
- Fator autoridade
- Referência social
- ROI
- Impacto da tecnologia
3 – PERSONAL BRANDING E DIFERENCIAÇÃO
- Cenário atual do mercado jurídico
- Nivelamento de Currículos
- Foco no digital
- A importância do offline como diferencial
- Princípios do Marketing Pessoal
- Networking de resultados
4 - MARKETING DIGITAL NA ADVOCACIA
- O comportamento do cliente mudou
- Quem é você style="font-size: 10pt;">- Redes sociais
- Validação style="font-size: 10pt;">- Como gerar autoridade
- Segmentação por região e interesse
- Perfil pessoal e perfil profissional
- O site do escritório
5 - ATENDIMENTO AO CLIENTE
- CAM, CLM e CNM
- Jornada de Compra
- Percepção de Valor
- O cliente compra progresso
- Segurança e firmeza
- Destaque dos diferenciais
- Experiência do cliente
- Roteiro de atendimento
6 - GATILHOS MENTAIS
- O que são Gatilhos Mentais
- 20 tipos de gatilhos
- Como utilizar cada um de forma prática na advocacia
7 - PRECIFICAÇÃO DE HONORÁRIOS
- preço e lucratividade
- a tabela da OAB
- o fator tempo
- critérios objetivos
- critérios subjetivos
- pro labore e quota litis
- cálculo de precificação
8 – COMO FECHAR MAIS E MELHORES CONTRATOS DE HONORÁRIOS
- O benefício do cliente
- A valorização profissional
- Nem todos os clientes são para você
- Valor x Preço
- Dar descontos é uma boa estratégia?
- Serviço diferenciado justifica preço diferenciado
- Como expor o preço
- Objeções mais comuns
- Quebra de objeções
9 – COMO COBRAR PELA CONSULTA ADVOCATÍCIA
- Consulta, Horário e Opinião
- Por que os clientes não pagam consulta?
- Pagamento x Investimento
- Roteiro de atendimento
10 – PARCERIAS: COMO ESTRUTURAR E GERIR
- Advocacia em rede
- Modalidades de parceria
- Aspectos contratuais
- A referência do cliente
- Comunicação com os parceiros
11 – GESTÃO DE TEMPO E PRODUTIVIDADE
- Tempo x Foco
- Controle a longo prazo
- Controle presente
- Sugestão de agenda programada
- Como fazer reuniões mais produtivas
- A cultura da produtividade
- Delegação e controle de tarefas
12 – PROSPECÇÃO DE CLIENTES NOS LIMITES ÉTICOS
- Quebrando o tabu do marketing na advocacia
- O que diz o Código de Ética
- Informação como limite ético
- A excelência profissional
- Networking estratégico
- Mapa da empatia
- Estudo das personas
- A dor e os sonhos do prospecto
- Fidelização e Cross Selling
- Inbound marketing para atração de clientes
13 – INOVAÇÃO E DIREITO
- A estreita relação entre a tecnologia e o direito
- A 4ª Revolução Industrial
- Digitalização dos fatores de negócios
- Modelos de negócio disruptivos
- O pensamento exponencial
- O futuro é agora
- A inteligência artificial vai substituir os advogados?
- Transformação do mercado de trabalho
- Como ser insubstituível
- Tecnologias que mudam a operação do direito hoje
14 – ESCRITÓRIOS 100% DIGITAIS
- Pilares
- Fatores financeiros
- Quebra de fronteiras territoriais
- Fluxo de atendimento e produção
15 – HABILIDADE ESSENCIAIS AO ADVOGADO MODERNO
- Comunicação
- Saber ouvir
- Aprender constantemente
- Se acostumar com o novo
- Visão multidisciplinar
- Combatividade
- Resiliência
- Disciplina e Consistência
- Tomada de Decisões
SEJA MUITO BEM-VINDO(A) AO SEU FUTURO PROFISSIONAL!
O organizador ainda não definiu como este evento será disponibilizado aos participantes.
Fernando Ricciardi