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Hackeando o Processo

Serrano Residencial Hotel - Juiz de Fora, MG
29 de junho de 2019, 08h - 12 de julho de 2019, 18h

Inscrição

R$ 0,00

Inscrição comum
R$ 797,00
Pague em até 12x
Inscrições até 28/06/2019
0

Descrição do evento

 

Programa de Formação de Vendedores

 


ATENÇÃO 

Este não é um curso de vendas que trabalha estratégias e técnicas encontradas em livros ou em plataformas online.

 

Estamos trazendo aqui, um programa com 30 horas de conteúdo e 20 horas de simulações práticas que vai te transformar em um executivo de vendas completo. 

 

Em nossa escola de vendas você irá aprender tudo o que precisa saber para hackear o Processo comercial e utilizar estratégias de venda não convencionais que irão permitir que você:

    - Alavanque os resultados de sua empresa, caso esteja empreendendo; 

    - Cresça em alta performance na empresa que você trabalha, tornando-se referência em vendas na organização;

    - Tenha o que é preciso para ser contratado por uma empresa, após o programa, em uma posição importante.

 

Ficou curioso (a)? Quer saber como vai funcionar? Então se liga!

 


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PALESTRANTES:



1) VITOR BAESSO - Mentor e facilitador da Formação

    - CEO do Hackeando Processos;

    - Sócio-fundador do Instituto Empreenda;

    - Formado em Negociação pela Harvard Business School Online;

    - Formado em Growth Hacking pela Gama Academy;

    - Atuação em mais de 20 empresas como consultor comercial.


2) MARINA LEMOS

    - 1º lugar no Prêmio Vendas B2B Awards 2018 como Vendedora #TOP1 B2B do Brasil;

    - Head de Vendas na Avellar Media;

    - Formada na área de vendas da Resultados Digitais.

    Obs.: Marina Lemos participará da Formação por vídeo-transmissão


3) IEDA SALES

    - Master Coach - Chile;

    - Master Programadora Neuro linguística - especialização presencial em Londres com Tony Robbins;

    - Hipnoterapeuta - especialização internacional OMNI;

    - Formação em Oratória - Mestre dos palcos;

    - Diretora da Clínica Pierre Alexander;

    - Fundadora da escola de desenvolvimento pessoal Despertar do ser;

    - Escritora e coautora do livro Maravilhosa mente.


4) CELSO JOSÉ

    - Mais de 30 anos de experiência no setor Comercial;

    - Consultor Comercial e Recrutador na Consuporte Consultoria Comercial;

    - Ex-consultor comercial do Grupo Coca-Cola.


5) GABRIEL MACHADO

    - CEO do faça.agora;

    - Sócio fundador do Instituto Empreenda;

    - Especialista em Liderança;

    - Ex. Presidente Executivo da Liga das Empresas Juniores de JF e da Porte Empresa Júnior;

    - Facilitador pela Fundação Estudar e Embaixador do Politize.


6) CHARBEL EL KHOURI

    - Especialista em Gestão Comercial na Universidade Previsível.



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EMENTA:

Parte 1: Conteúdo

 

1) Introdução às Vendas Complexas

    - Tipos de modelos de Venda;

    - Inside Sales vs Field Sales;

    - Tipos de Operações;

    - Introdução ao processo Comercial.

 

2) Visão Geral de Marketing

    - O quadrante do Marketing;

    - Relação Marketing e Comercial;

    - Como criar um Plano de Venda;

    - Growth Hacking.

 

3) Growth Hacking aplicado ao Comercial

    - A metodologia de testes do Hackeando Processos;

    - Criando estratégias não convencionais de vendas;

    - ICE Score e Bullseye Framework.

 

4) Proposta única de valor e Comunicação ao Mercado

    - As 3 etapas para definir um P.U.V de sucesso;

    - Value Proposition Design;

    - Fit Mercado e Solução;

    - Prática com case: definindo o PUV de uma Empresa real.

 

5) Ideal Customer Profile ( ICP )

    - O que é ICP;

    - Como definir ICP;

    - O framework de definição de ICP do Hackeando Processos;

    - ICP empresa vs ICP pessoa;

    - ICP Canvas;

    - O que o ICP define;

    - O Funil de Segmentação;

    - Prática com Case: definindo o ICP de uma Empresa real.

 

6) Captação de Leads e Segmentação

    - A prospecção Inbound: captação pelo Marketing;

    - A prospecção Outbouding: captação pelo Comercial;

    - Segmentação de Mercado e Mapeamento estratégico;

    - Estratégias não convencionais de captação de Leads;

    - Ferramentas de captação de Leads.

 

7) A pré-auditoria

    - Como descobrir as dores do seu lead antes de um diagnóstico;

    - Ferramentas de pesquisa;

    - Estratégias não convencionais de pré-auditoria;

    - A criação do Gancho de conexão;

    - Prática com Case: Criando estratégias de pré-auditoria em uma Empresa real.

 

8) Prospecção

    - A relação ICP e Prospecção;

    - Os diferentes canais de prospecção;

    - Formando SDR´s de Alta Performance;

    - Criando seu fluxo de cadências;

    - Como encontrar o decisor.

 

8.1) ColdCall

- ColdCall em 5 etapas;

- Quebrando Gatekeepers;

- Aplicando o Gancho de conexão;

- Matriz de objeções do ColdCall.

 

8.2) Coldmail

- E-mail de prospecção;

- Como criar sua cadência de e-mails;

- Ferramentas de automação de Coldmail;

- Coldmail ou ColdCall? O que é melhor para o seu negócio?

 

8.3) ColdVisit

- Coldvisit dá certo?

- O real objetivo do Coldvisit;

- O pitch sharktank aplicado ao ColdVisit.

 

8.4) Outros Canais de prospecção

- Case 1: Prospecção por SMS;

- Case 2: Prospecção por WhatsApp;

- Case 3: Prospecção por Linkedin;

- Case 4: Prospecção em Eventos.

 

9) Qualificação

    - Por que qualificar?

    - Os critérios de qualificação;

    - O Framework GPCTBA C&I;

    - Criando os seus próprios critérios de qualificação;

    - Canais de Qualificação: como utilizá-los;

    - Quem deve qualificar?

 

10) Diagnóstico

    - Por quê diagnóstico?

    - A relação diagnóstico e qualificação;

    - Objetivos do Diagóstico;

    - Causa raiz vs Sintomas.

 

10.1) O vendedor facilitador

- O vendedor facilitador;

- Facilitação aplicada ao Diagnóstico;

- A importância do “Por que”;

 

10.2) Spin Selling

- Por que a metodologia é ensinada errada?

- SPIN como ciclo e não como linha;

- SPIN Selling na prática;

 

10.3) Como criar sua própria metodologia

- Mesclando metodologias;

- Os critérios de investigação;

- Diagnóstico de acordo com o Negócio;

 

11) Solução

    - Âncora;

    - O framework da Proposta Hackeando Processos;

    - Como aumentar a percepção de valor do seu potencial cliente;

    - Oferta vs Produto;

    - Decisor e detrator interno;

    - A importância do Bônus;

    - Como diminuir o tempo de resposta;

 

12) Maestria em Negociação

    - Listando Objeções;

    - Como matar objeções em 3 etapas;

    - A Análise na Negociação;

    - Táticas de Barganha;

    - Superando barreiras;

    - Os maiores erros na negociação;

    - O Fechamento.

 

13) O Follow-up

    - O que é Follow-up;

    - O follow-up em todas as etapas;

    - Criando um fluxo de contato;

    - Hackeando o Relacionamento com o cliente.

 

14) Como criar um Comercial de Alta performance

    - Gestão do Comercial;

    - Indicadores de Performance;

    - Gestão do pipeline;

    - A equipe comercial;

    - Retenção e motivação dos vendedores.

 

15) Hackeando o Processo de Vendas

    - Criando um processo de vendas do zero;

    - Como modificar seu processo de Field pra Inside?

    - Implementando um funil de vendas.

 

 

Parte 2: Simulação

 

Simulações com o modelo Field Sales

    - Simulação 1: Prospecção por diferentes canais

    - Simulação 2: Qualificação

    - Simulação 3: Diagnóstico e Investigação

    - Simulação 4: Solução e Proposta

    - Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

 

Simulações com o modelo Inside Sales

    - Simulação 1: Prospecção por diferentes canais

    - Simulação 2: Qualificação

    - Simulação 3: Diagnóstico e Investigação

    - Simulação 4: Solução e Proposta

    - Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

 

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COM SUA INSCRIÇÃO, VOCÊ TEM DIREITO À:

 

    - Emissão de certificado assinado por mais de 5 palestrantes e mentores que participarão durante todo o processo;

    - Apostila contendo todo o conteúdo “Hackeando o Processo”;

    - Formação de mais de 30 horas em 2 fins de semana por meio de um conteúdo completo com palestrantes de diversos locais do Brasil;

    - Uma semana de simulações de vendas com diversas empresas de Juiz de Fora e algumas de outros locais do país;

    - Fazer parte da nossa base de vendedores que participam dos nossos programas de RECRUTAMENTO DE VENDEDORES para nossas empresas parceiras; 

    - Criar uma nova rede com conexões importantes que irão te levar a um outro patamar

 


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INSCRIÇÕES, CONTATO E INFORMAÇÕES IMPORTANTES 

 

Inscrições

As inscrições ficarão abertas até o dia 28/06.

 

Vagas

Um dos requisitos do programa é a limitação do número de vagas para poucos participantes, para que a qualidade do conteúdo e das simulações seja de grande EXCELÊNCIA. Sendo assim, as vagas SÃO EXTREMAMENTE LIMITADAS

 

Informações importantes

Hackeando o Processo – Programa de Formação de Vendedores 

 

Local: Serrano Hotel - R. Santa Rita, 399 - Centro, Juiz de Fora - MG

 

Data e horários:

 - Conteúdo: dias 29 e 30 de junho e 06 e 07 de julho de 08h às 18h 

 - Simulações de Vendas com empresas: do dia 08 à 12 de julho em horários previamente marcados com o aluno


Informações extras:

 - A Formação só terá UMA edição por ano;

 - Notas fiscais serão emitidas a partir de Junho.

 


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CONTATOS PARA MAIS INFORMAÇÕES

 

Telefone ou WhatsApp:


(32) 98419-9237 – Vítor Baesso

(32) 9162-5245 – Gabriel Batitucci

 

E-mail: 


- vitor.baesso@hackeandoprocessos.com

- gabriel.batitucci@hackeandoprocessos.com 



 

FIQUE LIGADO (A)!!!

 

Sobre o produtor

Hackeando Processos

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Local

Serrano Residencial Hotel
Rua Santa Rita, 399, Centro
Juiz de Fora, MG

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