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Fundamentos da Gestão Estratégica de Suprimentos, Strategic Sourcing e Negociação

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Evento encerrado

Fundamentos da Gestão Estratégica de Suprimentos, Strategic Sourcing e Negociação

Alameda Terracota, 215 - São Caetano do Sul, SP
09 de novembro de 2019, 08h30-17h30

Inscrição

Ingresso único 
R$ 390,00
em até 12x R$ 40,33
Inscrições até 08/11/2019
Encerrado
Total
R$ 0,00

Descrição do evento

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www.ssolutions.com.br


Fundamentos da Gestão Estratégica de Suprimentos, Strategic Sourcing e Negociação

Data: 9/nov/2019 - 8:30 as 17:30 (8 horas)

Local: Supply Solutions - Alameda Terracota 215 - Torre Union - Espaço Cerâmica - São Caetano do Sul - SP

Auditório Torre Union - Térreo

Incluso: 2 coffee breaks, apostila, certificado digital

VAGAS LIMITADAS!


Público Alvo: Curso destinado aos profissionais e executivos das áreas de compras


Diferenciais: Oportunidade de networking com sócios da Supply Solutions e colegas de profissão, compartilhamento da experiência da consultoria, participante irá compor o banco de CV da Supply Solutions (caso desejar). Valor do curso está subsidiado pela Supply Solutions com desconto de 40%.


Objetivo do curso: Apresentar aos participantes um panorama geral das melhores práticas de Suprimentos do ponto de vista de gestão da área, conceitos do Strategic Sourcing e práticas de negociação, que são competências fundamentais para o profissional moderno de compras. 


Descrição do Evento

A Supply Solutions Consultoria em Suprimentos, através do seu sócio fundador (Marcio Ito) irá ministrar o Curso Fundamentos da Gestão Estratégica de Suprimentos, Strategic Sourcing e Negociação para profissionais da área de Compras. Esse treinamento é comumente realizado “in company”. Ao longo dos 17 anos da Supply Solutions, mais de 1.000 profissionais de compras foram impactados com os treinamentos e serviços da consultoria em empresas como: Grupo Positivo, Danone, Vaccinar, AES Eletropaulo, Coop, Citrosuco, Raízen, Valeo, Owens-Illinois, Grupo Marista, Grupo Cornélio Brennand, Wtorre, Tivit, Montana Química, Grupo Raymundo da Fonte, Athie Wohnrath, Trendfoods (China in Box e Gendai), etc.

Com a experiência de implantação de projetos de Strategic Sourcing em mais de 600 categorias diferentes, a Supply Solutions ajuda seus clientes e seus compradores a se desenvolverem para a atuação estratégica. Devido a isso, a dinâmica do curso é recheada de exemplos e situações reais dos processos de sourcing e compras vividas nas organizações.

Esse é um programa educacional para ampliar os horizontes dos profissionais de compras e demonstrar todo o potencial da profissão, que muitas vezes fica suprimido em atividades operacionais.


Conteúdo programático

Parte 1: A área de compras Moderna – Do operacional para o Estratégico

Objetivo: Estabelecer o entendimento geral da importância da área de compras nas empresas, práticas e sistemas utilizados, principais ferramentas para efetiva gestão dos processos e de fornecedores.

  • A nova Área de Compras e as Melhores Práticas
  • Perfis de Compradores – nos diversos modelos de estrutura organizacional de compras;
  • Mudança de paradigma – comprador tradicional para estratégico;
  • Sistemas de Compras, e-procurement, leilão eletrônico
  • Spend Analysis – definição, exemplos e aplicação;
  • Custo Total de Aquisição (TCO)
  • Curva ABC de fornecedores e Itens
  • Categorização dos gastos, Matriz Estratégica de Compras e Matriz de Priorização do sourcing

Parte 2: Strategic Sourcing 

Objetivo: Visão geral da metodologia dos 8 passos de maneira a atingir o resultado mais adequado para cada categorias de compras.

  • Análise de dados e mapeamento dos processos de compra
  • Avaliação do mercado fornecedor 
  • Estrutura de custos da categoria (drivers de custo)
  • Como buscar novos fornecedores e quais participam (prospecção de fornecedores)
  • Processo de RFI (Request for Information)
  • Alavancas de geração de saving
  • Como montar a estratégia de aquisição
  • Elaboração da RFQ/RFP (Request for Quotation/Proposal), exemplos.
  • Recebimento e equalização das propostas (aspectos a serem considerados)
  • Elaboração da estratégia de negociação 
  • Definições dos indicadores de performance (SLAs) e regras de reajuste
  • Fechamento do contrato (pontos importantes)
  • Gestão da performance do fornecedor (avaliação, auditoria e capacitação de fornecedores)
  • Acompanhamento do mercado fornecedor (tendências do mercado, acompanhamento de índices)

Parte 3: Negociação 

Objetivo: Práticas modernas de negociação atrelado ao Strategic Sourcing

  • Por que Negociar?
  • Interesses e Posições de uma negociação
  • Negociação competitiva vs colaborativa
  • As fases da negociação
  • Estratégias e táticas de negociação
  • Os perfis de negociadores e como lidar
  • Simulação de negociação / Discussão

Dinâmica de Trabalho: Ao longo do dia, serão inseridos estudo de casos, debates das negociações reais vividas pelo compradores e atividades em grupos para maior fixação dos conceitos apresentados. 


Sobre o instrutor

Marcio Ito - Sócio e fundador da Supply Solutions Consultoria em Suprimentos é Engenheiro de Produção formado pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo. Atua na área de gestão estratégica de compras há 21 anos. 

  • Executivo de Suprimentos da Souza Cruz de 1998 a 2002, onde participou da estruturação da empresa Agrega (empresa de compras da AmBev e Souza Cruz)
  • Em 2002, fundou a Supply Solutions que já acumula experiência de mais de 17 anos em projetos de consultoria, execução de processos de Strategic Sourcing, Transformação da área de Suprimentos e Treinamentos de Capacitação de equipes de compras, em clientes como: Grupo Positivo, Danone, Vaccinar (BH), AES Eletropaulo, Citrosuco, Raízen, Valeo, Owens-Illinois, Grupo Marista, Grupo Cornélio Brennand, Wtorre, Tivit, etc.
  • Palestrante do congresso de Supply Chain EBDI de 2017, entre outros
  • Participação em mais de 17 congressos de Procurement e Supply Chain nos EUA (último foi em Atlanta em mar/19)
  • Diversas especializações realizadas pelo ISM (Institute for Supply Management - USA) em cidades como Denver, Phoenix, New York, Orlando, Las Vegas.
  • Instrutor dos treinamentos de Strategic Sourcing e Negociação com ampla aprovação pelos cliente

        



www.ssolutions.com.br

Sobre o produtor

Supply Solutions Consultoria em Suprimentos

Supply Solutions (www.ssolutions.com.br) é uma consultoria especializada na área de Supply Management com 17 anos de experiência. Conta com uma equipe de mais de 27 profissionais atuando em diversos tipos de projetos de Transformação da área de Suprimentos, Implantação de Strategic Sourcing, BPO, Capacitação de equipes, implantação de PDM, Implantação de plataformas de e-procurement, entre outros. Ganhador do Prêmio Inbrasc - Categoria melhor empresa de BPO em Compras - Top 3

Local

Alameda Terracota, 215
Alameda Terracota, 215, Torre Union - Auditório Térreo, Cerâmica
São Caetano do Sul, SP

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