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FORMAÇÃO DE MENTORES com foco em GESTÃO DE VENDAS COMPLEXAS B2B (informações: 62 99807-8900)

Alos: Gestão e Inteligência Emocional - Goiânia, GO
16 de janeiro de 2019, 18h - 06 de fevereiro de 2019, 22h

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Inscrição

R$ 0,00

1o. lote
R$ 890,00
Pague em até 12x
Inscrições até 20/12/2018
Encerrado
2o. Lote
R$ 990,00
Pague em até 12x
Inscrições até 10/01/2019
Encerrado
3o. Lote
R$ 666,67
Pague em até 12x
Inscrições até 22/01/2019
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Descrição do evento


INFORMAÇÕES DETALHADAS com Diretora Executiva BIANCA EVARISTO no 62 99807-8900

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1. QUAL O PROBLEMA?


O empreendedorismo é difícil, pois as pessoas não tem experiência suficiente para investirem sem erro em algum negócio ou mesmo em crescer o seu negócio! Hoje em dia, quase 70 % das pessoas entre 35 e 45 anos estão insatisfeitos com os rumos de sua vida profissional e boa parte pensa em empreender, mas não sabe o caminho e não tem segurança. 



            A)  A população tem envelhecido (estamos vivendo pelo menos duas vidas dentro de um mesmo tempo) e a quantidade de pessoas que querem mudar algo é muito grande. 


                        - A grande questão está em encontrar o que fazer e saber como sustentar este negócio com processos de vendas que                     não necessariamente dependam do empreendedor para isto. Processos que possam ser escalados.  

 

            B)  No B2B isto é clássico, pois existem um imenso " mar" entre a necessidade de vender os produtos e a intensão de compra das empresas. Este " mar"  é baseado em diversos fatores que vão desde encontrar o "oceano azul" do seu negócio até montar um processo previsível e replicável. 


                    - Vendas B2B são lucrativas apenas quando se tem muitas oportunidades e difíceis de se fazer com um crescimento                     contínuo e acelerado.

 

                            - O problema ou ponto de melhoria está na falta de previsibilidade por desconhecimento de planejamento de processos                    outbound (venda ativa) e inbound (mídias sociais).

 

                     - Hoje, o mercado disponibiliza diversas ferramentas que podem ajudar e, buscar um mentor qualificado no assunto,                     poderá reduzirá o seu nível de erro e você poderá escalar seu negócio de maneira mais rápida e assertiva. 

        

        C) Outra grande questão é que não nos formamos MENTORES para poder multiplicar nosso conhecimento na área em que atuamos com sabedoria. Isto pode ser um grande problema, pois nosso negócio fica refém de nós mesmos e o conhecimento para. 



2. QUAIS OS CUSTOS ASSOCIADOS COM ESSE PROBLEMA

 

 

- O custo do "erro" no empreendedorismo é o custo do desperdício de recursos financeiros e de talvez uma vida inteira. Lembramos sempre que podemos empreender como funcionários ou tendo nosso próprio negócio e que em ambos o custo é alto. 

- No caso de transformar uma grande ideia em um negócio que tenha previsibilidade de vendas, é muito sério. Se um vendedor vacila, e deixa de fazer follow-up com um prospect no tempo certo ou esquece de mandar uma proposta conforme prometido, isso pode representar dezenas ou centenas de milhares de reais em receita perdida.E mais, do ponto de vista de produtividade, se os vendedores não estão produtivos o suficiente, eles estão perdendo oportunidades em potencial.

- Para Gerentes de Vendas, se ele não pode gerenciar os níveis de atividades dos seus vendedores, identificar problemas, e fazer uma previsão certeira, isso pode deixar importantes problemas não resolvidos, o que pode levar a perda de centenas ou milhares de reais em metas não batidas. Isso pode comprometer o crescimento ou até a sobrevivência do negócio. Isso não é brincadeira!”

 - Outro custo deste problema é a falta de técnicas de vendas complexas que podem ajudar você a aumentar sua taxa de conversão em vendas.

 - O custo da venda Perdida (por um negócio mal formatado ou por não ter processos) não pode ser medido (será?). Mas pode ser prevenido!

    - Quando falamos em repasse de informações aprendidas para terceiros, o custo de não repassar o conhecimento é excessivamente alto também, pois ninguém cresce sozinho e o processo não se multiplica sem liderança. 



 

DIAS E HORAS da Formação de Mentores

 

•1ª. Turma Goiânia (presencial)  

 

- dia 21 de janeiro de 18:00 às 22:00  (segunda)

- dia 23 de janeiro de 18:00 às 22:00 (quarta) - a discutir com o grupo

- dia 30 de janeiro de 18:00 as 22:00 (quarta) - a discutir com o grupo

- dia 06 de fevereiro de 18:00 as 22:00 (quarta) - a discutir com o grupo

 


 

ROTEIRO DETALHADO

 

1a. Dia com total de 4 horas 


•  1o. módulo com 2 horas  


- DESENHO DO SONHO DO EMPREENDEDOR E DEFINIÇÃO DE CAMINHOS PARA O MESMO SER O MELHOR NO QUE FAZ


•  2o. módulo com 2 horas  


- MENTORIA COMO INSTRUMENTO DE EVOLUÇÃO.

- EMPRESAS FEITAS PARA VENDER – PESSSOAS, PROCESSOS E ACELERADORES



2o. Dia com total de 4 horas


•  3º. módulo com 2 horas  


- PROCESSO DE VENDAS FOCADO NOS CLIENTES   com geração de oportunidades e criação do funil (OUTBOUND x INBOUND)


•  4º. módulo com 2 horas  


- SALES MODEL CANVAS e montagem do funil de vendas e dos indicadores de TOPO, MEIO e FUNDO DE FUNIL com todas suas conversões e métricas



3º. Dia  com total de 4 horas


•  5º. módulo com 2 horas  


- UTILIZAÇÃO DE CRM e formatação do mesmo dentro das métricas definidas no SALES MODEL CANVAS - parametrização


•  6º. módulo com 2 horas  


- Treinamento de vendas complexas com descrição da NARRATIVA DE VENDAS – SPIN SELLING



4o. Dia com total de 4 horas


•  7º. módulo com 2 horas  


- Treinamento de Vendas complexas – PRÁTICA SPIN SELLING com inclusão   de técnicas de fechado e de aumento de conversão.


•  8º. módulo com 2 horas  


- Escalada de Vendas – COLD CALL e COLD MAIL + SOCIAL MÍDIA

 

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informações com Bianca Evaristo no fone 62 99807-8900 

Sobre o produtor

CLAUDIO EVARISTO DOS SANTOS

CLAUDIO EVARISTO DOS SANTOS é especialista em vendas complexas e processos de vendas B2B, sendo Mestre em Gestão da Qualidade Total e tendo feito consultoria em mais de 1000 empresas. Demais informações no https://www.linkedin.com/in/claudio-evaristo-19292a81/

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Local

Alos: Gestão e Inteligência Emocional
Rua Amélia Artiaga Jardim, 34-256, Setor Marista
Goiânia, GO

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