FAN do Time de Vendas

Canto Coletivo - São Paulo, SP
27 de maio de 2017, 09h-18h

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Inscrição

Especial de Lançamento
R$ 690,00
Inscrições até 30/04/2017
Encerrado
Preço Normal
R$ 890,00
Inscrições até 26/05/2017
Encerrado

Descrição do evento

O cliente nunca sabe o que quer.
O vendedor sempre promete demais.

As equipes de desenvolvimento têm seus usuais suspeitos quando um projeto entra em maus caminhos. Para o primeiro, há tempo temos uma resposta. É hora de conversarmos com quem vende projetos de software.


Esta é uma edição especial do programa FAN – Formação de Analistas de
Negócios
. Foi desenhada especificamente para vendedores e
gerentes de contas que trabalham com projetos de desenvolvimento
ou customização de sistemas.


OBJETIVOS


Se os times de desenvolvimento reclamam que só recebem “bola quadrada”
da área comercial, então nosso grande objetivo aqui é “arredondar a bola”.
Vamos fazer da Análise de Negócios um protocolo de comunicação. Como?

Ensinando a:

  • Iniciar bem um contato e um projeto;
  • Ajudar um cliente a definir melhor o seu problema e prioridades;
  • Identificar restrições reais de prazos e orçamentos;
  • Registrar requisitos e informações que satisfaçam o time de desenvolvimento;
  • Elaborar propostas conscientes, consistentes e vencedoras; e
  • Acompanhar um projeto e gerenciar o relacionamento com os clientes.

Veja o programa completo no finito.


PÚBLICO

  • Vendedores
  • Gerentes de Contas
  • Gerentes Comerciais
  • Analistas em Pré-Vendas
  • Analistas de Negócios

CONFIGURAÇÃO

  • Carga horária: 7 horas
  • Material Didático:
    Apostila e modelos nos formatos impresso e digital.

MÉTODO

  • Oficina que simula um ciclo completo de vendas, 
    do primeiro contato com o cliente até a entrega
    do projeto (leia-se, até a próxima venda engatilhada).
  • Ou seja, é um evento prático e ágil, sem o blablablá
    de quem não tem muito o que dizer (ou vender).

Sobre o produtor

Paulo Vasconcellos

Paulo Vasconcellos é instrutor, palestrante, blogueiro, tio, aprendiz de escritor, dublê de ponta esquerda e ex-consultor.

Tem trinta e poucos anos de carreira.
Coloca Análise de Negócios e de Sistemas, Arquitetura, Planejamento, Pensamento Sistêmico, Aprendizagem Organizacional, Design, Scrum, Gestão de Mudanças e de Projetos no mesmo balaio: o das áreas de estudo preferidas. E vive misturando tudo isso.

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Local

Canto Coletivo
Rua Professor Carlos Reis, 100, Pinheiros
São Paulo, SP

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