Legal Business Development: Conexões, Inovação e Alta Performance

28 e 29 de maio | Evento 100% on-line | Das 14h às 19h30

O mercado jurídico é mais competitivo do que nunca — e quem lidera já entendeu que marketing, posicionamento e relacionamento com clientes são partes essenciais do negócio.

Depois do sucesso de vendas da sua primeira edição em 2024, o Legal Business Development chega à sua segunda edição ainda mais robusta , reunindo quem realmente move o setor jurídico: sócios, diretores jurídicos, gestores de marketing e BD dos escritórios mais relevantes do país.

Durante dois dias intensos de conteúdo técnico e estratégico , você vai aprender com os principais nomes do mercado jurídico como estruturar tempos comerciais, gerar oportunidades, aumentar conversão e fortalecer o relacionamento com clientes.

O que você vai encontrar:

• Painéis aprofundados com sócios e chefes de BD de grandes escritórios
• Palestras práticas sobre precificação, conversão de leads, ABM e engajamento de sócios
• Sessão especial com diretores jurídicos , compartilhando o que realmente valorizam na contratação de escritórios
• Espaços de interação ao vivo, enquetes, perguntas e troca de experiências reais
• E o melhor: tudo isso sem sair do seu escritório

Para quem é esse evento?

• Sócios de escritórios de média e grande porte
• Gestores de marketing e desenvolvimento de negócios
• Profissionais que atuam com estratégia, relacionamento com clientes, comunicação e posicionamento institucional

Conteúdo técnico, networking de verdade e os nomes que lideraram a transformação do mercado jurídico reunido em um só lugar.
As vagas são limitadas.

Garanta sua inscrição agora!

Evento on-line | 28 e 29 de maio | 14h às 19h30

Dia 1 – 28 de maio

14h00 | Abertura Oficial

• Boas-vindas, introdução à dinâmica do evento e explicação da Mesa de Insights

14h10 – 15h00 | Estratégias Comerciais em Grandes Escritórios: O que está funcionando na prática?

• Sócios e heads de BD compartilham experiências reais e resultados de iniciativas comerciais

15h00 – 15h40 | Tendências em BD e marketing jurídico: o que vem pela frente?

• Olhar para o futuro: dados, tecnologia, relacionamento, ESG e inovação comercial

15h40 – 16h30 | Engajamento de sócios e equipes no desenvolvimento de negócios

• Modelos internos, incentivo à colaboração comercial e cultura de geração de negócios

Renata Melles – Head de Desenvolvimento de Negócios no Di Blasi, Parente & Associados

16h30 – 17h20 | A importância do cross-selling no mercado jurídico: estratégias para crescimento e fidelização

Elielza Aquino – Diretora de Marketing, Comunicação e Desenvolvimento de Negócios no Tauil & Chequer Advogados associado a Mayer Brown

Isabel Scapollatempore – Gerente de Desenvolvimento de Negócios e Marketing no Trench Rossi Watanabe

Suzan Mitsuuchi – Head de Marketine Novos Negócios no Siqueira Castro Advogados

17h20 – 18h00 | Palestra – Account-Based Marketing (ABM) na prática para escritórios de advocacia

• Como adaptar o ABM ao jurídico com foco em relacionamento, conteúdo e oportunidades

Sérgio Sabino – Diretor de Comunicação, Marketing e Desevolvimento de Negócios no Tozzini Freire Advogados

18h00 – 18h40 | Métricas que Importam: Como medir o sucesso no Desenvolvimento de Negócios Jurídicos

Mais do que ações isoladas, o desenvolvimento de negócios exige estratégia, consistência e — acima de tudo — mensuração. Neste painel, discutiremos quais indicadores realmente são importantes para avaliar o desempenho comercial de um escritório de advocacia, como interpretá-los e como transformá-los em decisões de negócio.

• Quais KPIs dos cargos líderes estão acompanhando em BD e marketing jurídico
• Como medir o retorno sobre eventos, ações de relacionamento e propostas comerciais
• Como construir e interpretar um dashboard estratégico de BD
• A importância da integração entre dados de CRM, marketing e financeiro
• Cultura de desempenho: como engajar sócios e vezes usando indicadores

Marco Antonio Gonçalves – Sócio Fundador da Betwixt Conhecimento & Consultoria e Managing Director da DCM Insights para BR/LatAm

18h40 – 19h30 | Espaço Interativo – Mesa de Insights: Perguntas Reais, Respostas Estratégicas

• Discussão de perguntas enviadas pelos participantes + provocações ao vivo

19h30 | Fechamento do dia

Dia 2 – 29 de maio (quarta-feira)

14h00 – 14h10 | Abertura e resumo do dia anterior

• Apresentação dos principais aprendizados e perguntas destacadas da Mesa de Insights

Andreia Gomes - Fundadora da AGomes Marketing e Desenvolvimento de Negócios e Cofundadora da Latin America Legal Marketing Alliance (LALMA)

14h10 – 15h00 | Painel 5 – A visão do cliente: o que os departamentos jurídicos realmente valorizam?

• Diretores jurídicos comentam critérios de escolha, experiência com escritórios e tendências em contratação

Amira Chammas -Diretora Jurídica, Compliance e Governança Corporativa na Gramado Parks

15h00 – 15h30 | Espaço Interativo – Rodada de Perguntas com os Diretores Jurídicos

• Q&A ao vivo com os diretores do painel anterior

15h30 – 16h10 | Palestra – Precificação estratégica: como equilibrar valor, rentabilidade e percepção do cliente

• Modelos de precificação e comunicação de valor para diferentes perfis de cliente

Amira Chammas -Diretora Jurídica, Compliance e Governança Corporativa na Gramado Parks

Luciano Malara – Sócio no Percequillo, Cavalcanti, Malara & Munhoz Advogados

16h10 – 16h50 | Palestra – Como aumentar a conversão de oportunidades em novos negócios

• Técnicas de acompanhamento, qualificação de leads e construção de pipeline no jurídico

Livia Carolina – Diretora de Operações na AB2L – Associação Brasileira de Lawtechs e Legaltechs

16h50 – 17h40 | Networking com Propósito: Conexões que Viram Contratos
O networking pode (e deve) ser planejado, nutrido e mensurado dentro de uma estratégia de BD e é isso que você vai acompanhar neste painel. Nesta palestra, vamos além do “networking por conveniência” e mergulhamos no networking com intenção estratégica: como advogados, sócios e gestores podem mapear, ativar e fortalecer conexões que geram oportunidades reais de negócios. Vamos trazer cases reais de como isso já está sendo feito com sucesso por escritórios que se destacam.

Olívia Mari Andrade – Gerente de Marketing de Comunicação, Comunidades e Cultura no Viseu Advogados

17h40 – 18h10 | Como Construir Relacionamentos de Longo Prazo com Clientes Estratégicos

• Gestão de contas-chave
• Pós-venda ativa: como manter o relacionamento vivo?
• Jornada do cliente jurídico e mapeamento de necessidades

Vivian Coco – Diretora de Relacionamento com o Cliente, Comunicação e Marketing no Licks Advogados

18h10 – 19h00 | Case GW Advocacia: o que pequenas e médias bancas estão fazendo para crescer?

Brivaldo Gonçalves Neto - Sócio do GW Advocacia e Consultoria

19h00 – 19h30 | Encerramento Especial – Insights finais + networking guiado

• Síntese dos dois dias
• Encontro final para ativações, trocas estratégicas e encerramento com interação ao vivo