App Sympla
Baixe agora

Estratégias Avançadas de Negociação e Tomada de Decisão (São Paulo)

O evento já encerrou...

Ver evento
Evento encerrado

Estratégias Avançadas de Negociação e Tomada de Decisão (São Paulo)

São Paulo - São Paulo, SP
25 de outubro de 2019, 14h - 26 de outubro de 2019, 18h

Inscrição

Inscrição
R$ 1.790,00
em até 12x R$ 185,13
Inscrições até 18/10/2019
Encerrado
Total
R$ 0,00

Descrição do evento

Serão 2 dias de imersão iniciando:

Sexta-feira dia 25 as 14:00 indo até as 21:00 e no

Sábado dia 26 das 08:00 as 18:00.


PÚBLICO ALVO

O programa é recomendado para alta gestão: presidentes, diretores e gerentes envolvidos em decisões e negociações complexas e de alto impacto em seu dia a dia.

O QUE ESPERAR DESTE PROGRAMA

Como participante deste programa, você será ativamente inserido em contextos de negociações sofisticadas e desafiadoras. Em colaboração com outros executivos do mercado, você terá a oportunidade de planejar, simular, receber feedbacks e discutir sobre o desempenho em negociações e tomadas de decisão complexas em cenários competitivos. Ao se engajar nas discussões, você também terá oportunidade de avaliar suas próprias decisões e estratégias de negociação, levando grandes aprendizados para o seu dia a dia. Este programa é inspirado no consagrado curso “Changing the Game”, da Harvard University, e os cases utilizados são licenciados de grandes universidades como Harvard, Wharton e Duke.

AO CONCLUIR ESTE PROGRAMA, VOCÊ IRÁ:

  • condicionar seu pensamento crítico para decisões mais racionais e identificar barreiras que o afastam de decisões ótimas;
  • atingir melhores resultados nas negociações, considerando múltiplas variáveis sobre as partes envolvidas;
  • fechar negócios que criam mais valor para todas as partes envolvidas, enquanto gera os resultados desejáveis para você;
  • usar abordagens analíticas para tomada de decisão em ambientes competitivos e cooperativos, e prever possíveis resultados decorrentes de interações estratégicas;
  • usar ferramentas de análise e preparação para cada interação de negociação;
  • testar e melhorar suas estratégias de negociação, com base nos conceitos atualmente usados pelas melhores escolas de negócio do mundo.
  • alcançar melhores resultados no cenário competitivo que cerca os executivos e o amplo escopo de negociações a que somos submetidos.

PROGRAMA

Parte 1 – Habilidades e Competências em Tomada de Decisão: Métodos analíticos para tomada de decisão. Intuição e racionalidade na tomada de decisão. Erros comuns cometidos por profissionais experientes. Avanços recentes na área de comportamento humano e seus impactos nas decisões: os Viéses Cognitivos e Sistemáticos. Emoções na tomada de decisão. Dicas para evitar as armadilhas nas tomadas de decisão.

Parte 2 – Elementos Centrais da Negociação: através de cases provenientes das grandes escolas de negócio do mundo, você será colocado à prova em negociações complexas que exigirão preparação, trabalho individual, em equipe e troca de feedbacks. Um guia conceitual será apresentado como referência para tomada de decisão mais racional e para avaliação do seu processo de negociação.

Parte 3 – Complexidade e Competitividade nas Negociações do mundo real: com uma base sólida estabelecida, os participantes serão submetidos a condições reais de negociação e tomada de decisão, envolvendo emoções, princípios éticos, informação incompleta, leilões, dentre outros aspectos. A cada interação, o participante terá oportunidade de testar-se e desenvolver um plano adequado para lidar com cada situação realista, preparando-se para as situações do mundo real.

DIFERENCIAIS DO PROGRAMA

  • Ministrado por executivos de mercado com ampla experiência em negociação, tomada de decisão e comportamento humano;
  • Amplo uso do método de cases para criar um ambiente desafiante e engajador;
  • Networking qualificado entre os participantes;
  • Material de aula em português;
  • Experiência única no segmento executivo.


Preços especiais para grupos, consulte disponibilidade através do email: contato@agoraentert.com.br


INSTRUTOR:

Pedro F. Carneiro de Carvalho

Economista pela PUC-Rio e Fulltime MBA pelo COPPEAD/UFRJ com extensão na CEIBS - Shanghai. Tem especialização em Marketing e Vendas pela FGV e em Teoria Econômica pela UFRJ. Já atuou em diversos projetos de consultoria para desenvolvimento, análise e avaliação de novos negócios e em expansão; Análise Econômica, Inteligência de Mercado, Finanças e Gestão Estratégica. Com forte habilidade quantitativa, desenvolve Planos de Negócio e Planejamentos Operacional e Financeiro voltados para aumentar escala e atrair investimentos. Liderou também como CEO a Trieda Analytics desde 2016, empresa startup no setor de educação, onde teve a oportunidade de negociar rotineiramente com as maiores instituições do país. Na área acadêmica, atuou em projetos de pesquisa no GARTA e GESEL/UFRJ com defesa de artigos em congressos no Brasil e exterior. Atua também como palestrante e professor em cursos e treinamentos em temas relacionados à Finanças e Economia Comportamental, Tomada de Decisão e Negociação, Gestão Estratégica, entre outros.   

Sobre o organizador

Ágora Entertraining

A Ágora Entertraining é uma consultoria especializada em Desenvolvimento Humano. Acreditamos que grandes transformações acontecem de dentro para fora, e que o desenvolvimento humano só é possível quando as pessoas ampliam seus olhares em relação às suas próprias capacidades e possibilidades e se apropriam do protagonismo de escolher a vida que desejam ter. Entregamos experiências surpreendentes que proporcionam um meio para o desenvolvimento profissional individual e coletivo. Se você também é inconformado com o status quo, está sempre buscando novas metodologias para inovar no seu dia a dia e acredita que juntos temos infinitas possibilidades para melhorar os resultados, venha com a gente construir experiências únicas!

Local

São Paulo
São paulo
São Paulo, SP

Ver mapa

Login

Esqueceu sua senha? Clique aqui.

Recuperar senha

Confira seu e-mail

O endereço indicado receberá um e-mail com instruções de como criar uma nova senha.

Criar conta

Ao me cadastrar, concordo com os Termos de uso e Política de privacidade da Sympla

Confira seu e-mail

Acesse seu e-mail e clique no link de confirmação.