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Especialista em vendas de soluções Intelbras para condomínios

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Evento encerrado

Especialista em vendas de soluções Intelbras para condomínios

Horus Telecom - Goiânia, GO
15 de agosto de 2019, 09h - 16 de agosto de 2019, 18h

Ingressos

Ingresso único
R$ 250,00
em até 12x R$ 25,10
Vendas até 15/08/2019
Encerrado

Descrição do evento

DESCRIÇÃO DO EVENTO

Neste curso além de trabalhar a metodologia Venda + Valor® e Soluções para Condomínios Intelbras, os parceiros que fizerem a certificação receberão benefícios como recebimento de Lead’s qualificados de condomínios diretamente do pré-vendas da Intelbras.


DETALHES DO CURSO

Proporcionar uma nova visão sobre o movimento de solução, gerando valor para os clientes finais bem como potencializar as vendas.

Público-alvo: Gestores das empresas, profissionais da área comercial e técnicos de atendimento.

OBJETIVO

Através da metodologia Venda + Valor®, demonstrar aos participantes uma nova maneira de tratar com a condução comercial e de negociações.

PRINCIPAIS CONTEÚDOS DO CURSO

  • Dores comuns” do condomínio
  • Como focar em benefícios e não em produtos
  • Como diagnosticar as necessidades do condomínio e ofertar soluções
  • Pirâmide de Venda + Valor®
  • Ciclo de vendas do condomínio
  • Como fugir do desconto
  • Cross-selling e up-selling
  • Como elaborar uma proposta de valor para o cliente

O certificado de Especialista em vendas de soluções para condomínios só será emitido para a revenda que possa comprovar* que ao menos um de seus técnicos participou dos cursos Intelbras de Segurança e Controle de Acesso.

* A comprovação deve ser efetuada após a conclusão do curso através do envio do CPF dos técnicos para o e-mail: condominios@intelbras.com.br. Se nenhum dos técnicos participou dos treinamentos citados, o certificado só será emitido após a participação ser comprovada.

IMPORTANTE: A nota de frequência deste curso será baseada perante a realização dos cursos em pré-requisitos citados acima.


CONTEÚDO

Módulo 1 – O Senhor Cliente
 - O Senhor Cliente
 - Porque compramos produtos?
 - Coloque as pessoas em primeiro lugar
 - Exemplo de aplicação 

Módulo 2 – Redesign de Portifólio
 - Redesing de Portifólio
 - Core
 - Definição de público-alvo e personas
 - Dores do Síndico
 - Exemplo de aplicação

Módulo 3 – Como Construo minha proposta de valor?
 - Como construo minha proposta de valor?
 - O que conta é a percepção
 - Como saber o que é valor agregado considerando os atributos de minha oferta?
 - Foque no diagnóstico
 - A importância do diagnóstico para o sucesso na venda de valor agregado
 - Pré-qualificação

Módulo 04 – Ofertas por Perfil
 - Ofertas por perfil?
 - Simulado de navegação
 - Ofertas Essencial, Intermediária e Avançada

Módulo 05 – Benefícios das linhas de soluções  
 - Benefícios da linha de soluções
 - Ênfase em na comunicação
 - Exercício em grupo cenários possíveis

Módulo 06 – Modelos de Vendas
 - Modelos de vendas
 - A pergunta que vale um milhão de dólares
 - Qual deveria ser o papel do profissional de vendas?
 - Percepção ou realidade? A ilusão do preço alto
 - Simplicidade
 - Solução não está ligada à complexidade

Módulo 07 – Fidelização dos clientes
 - Fidelização dos seus clientes
 - Oito paradigmas da venda de valor agregado

Módulo 08 – Pirâmide Venda + Valor®  
 - Pirâmide da percepção de valor dos clientes finais.
 - Exercício de aplicação prática.

Módulo 09 – O Ciclo de Vendas e Seus Mercados
 - Ciclo do varejo
 - Ciclo do mercado corporativo
 - Exercício do ciclo
 - Do ciclo ao Pipeline
 - Demonstração do funil de vendas

Módulo 10 – O Seu produto está caro!
 - O seu produto está caro!
 - Fuja do maior inimigo da sua empresa!
 - Cross e Up-Selling
 - Exercício de possibilidades Cross e Up-selling

Módulo 11 – Você está preparado para dar um “Show de Vendas”?
 - Você está preparado para dar um “show de vendas”?
 - O aquecimento: A Importância da preparação e do Planejamento
 - Como ficaria a proposta comercial? 

Módulo 12 – Avaliação Final
 - Revisão de conteúdo.
 - Avaliação Final.

METODOLOGIA

O material didático deste curso será apresentado através de slide show e flip chart.

O critério de aprovação para este curso será:

  • Participar ativamente das aulas.
  • Realizar atividades em grupo e apresentações sobre o conteúdo proposto.
  • Realizar a avaliação final.
  • Avaliação de reação.


Sobre o produtor

Horus Telecom

Horus Telecom Mais de 40 anos de mercado Líder em distribuição de soluções tecnológicas

Local

Horus Telecom
Avenida T-2, 1433, Setor Bueno
Goiânia, GO

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