Drops Startup Sales - Como potencializar suas vendas com metodologias que funcionam

Espaço 104 - Belo Horizonte, MG
23 de junho de 2017, 19h - 24 de junho de 2017, 17h

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Ingressos

Ingresso Único
R$ 600,00
Vendas até 23/06/2017
Encerrado
Ingresso Duplo
R$ 550,00
Vendas até 23/06/2017
Encerrado
Ingresso Triplo
R$ 500,00
Vendas até 23/06/2017
Encerrado

Descrição do evento

Gerar leads de forma recorrente é o primeiro dos muitos desafios encontrados por uma startup B2B e vender para os leads gerados pelo time de marketing também não é tarefa fácil. 


Estruturar uma área de vendas envolve pessoas, processos, infraestrutura e estratégia e para fazer isso com maestria, o profissional de vendas precisa focar nas reais necessidades do cliente, sabendo suas dores, frustrações e objetivos para ajuda-lo a compra algo que ele de fato precise. 


A Gama Academy preparou uma formação em formato reduzido onde o nosso CEO, Guilherme Junqueira, receberá profissionais que são referência em vendas no Brasil para falar sobre Startup Sales.


O Curso terá 12h de aulas presenciais, conteúdo online e muita mão na massa!


Grade do curso

1. Vendas Consultivas e Buyer Journey

  • O perfil da equipe de vendas
  • Conexão e rapport
  • Controle do processo de vendas
  • Mapeamento de dores do prospect e de orçamento
  • Decisão de fechamento e boas vindas do cliente
  • Criando o processo de vendas customer-centric (inbound, outbound e híbrido)
  • Qualificação de leads e gatilhos de venda
2. Spin Selling
  • Advance vs Continuation, Call plan e registro de conversas em SPIN
  • Gestão de objeções: Lidando com objeções e objeções comuns
  • Por quê as pessoas compram?
  • Identificando o Buyer Persona
  • Abordagem por função (SDR, Vendedor e CS)
  • CRM e ferramentas para inbound e outbound
  • Registro de interações, dashboard, métricas e metas
3. Team Building
  • Motivando Vendedores e definindo metas
  • Métricas, Taxas de conversão e leads
  • Recrutamento e treinamento de vendedores
  • Gestão de funil
  • Estratégias de Inbound e Outbound
  • Customer Success
Informações Importantes
  • Aulas presenciais: 23/06 das 18 às 22h e 24/06 das 09 às 18h.
  • Facilitador: Guilherme Junqueira (CEO Gama Academy)
  • Transformadores Confirmados: Rachel (Head de Inside Sales da Sambatech), Henrique Diniz (Inside Sale Consultant na Sympla) e Luis Lourenço (CEO na Plug CRM)
Ficou com alguma dúvida? Envie-nos um e-mail! 

Sobre o produtor

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Local

Espaço 104
Praça Rui Barbosa, 104, Centro
Belo Horizonte, MG

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