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DRIP Management - Gestão Remota de Equipes
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DRIP Management - Gestão Remota de Equipes

20 mai - 2021 • 09:00 > 13:00

Evento Online via Google Meet

Descrição

Cada vez que temos uma grande crise no mercado, mudam os padrões de comportamento das pessoas e, necessariamente, temos que mudar a forma de gerencia-las. Em especial o Corona-Vírus colocou os colaboradores em home office e está colocando a economia em uma situação de guerra. 

A ADVANCE desenvolveu a metodologia DRIP MANAGEMENT para gerenciar times de vendas que estão fisicamente distantes e em época de grande crise. Ajudamos os clientes a desenvolverem um Plano de Guerra, priorizando as estratégias mais adequadas do seu Plano de Vendas e Plano de Contas, e estabelecendo indicadores para monitorar a execução. Mostramos como gerenciar o forecast e pipeline, descobrindo inconsistências e estabelecendo ações rápidas para melhorar o desempenho, e como conduzir reuniões de videoconferência usando táticas de comunicação e de checagem do entendimento.
 
Mostramos, também, a psicologia da guerra e como dar feedback e fazer mentoria usando táticas de comunicação em videoconferência e em época de guerra, e os resultados dos estímulos de recompensa e punição.

Ao final deste treinamento o gestor terá o conhecimento, as ferramentas e as boas práticas para conduzir seu time de vendas com grande sucesso ao longo deste período de home office e crise.

Principais tópicos abordados no treinamento

Módulo 1 - Planejamento e indicadores de desempenho

  • Como elaborar o Plano de Vendas (territory plan)
  • Como elaborar o Plano de Conta (account plan)
  • Como elaborar o Plano de Guerra (war plan)
    • Estratégia de guerra
    • O que será priorizado
    • DRIP ACTIONS - ações de curto prazo
    • DRIP INDICATORS - indicadores de desempenho 

 

Módulo 2 - Como gerenciar forecast e pipeline

  • Como descobrir inconsistências na previsão de vendas
  • Como ter um funil de vendas saudável
  • Funil magro e funil gordo
  • O que priorizar em época de guerra
  • DRIP ACTIONS para melhorar a previsão de vendas
  • DRIP ACTIONS para melhorar o funil de vendas


Módulo 3 - Cadência de reuniões de vendas

  • Os 5 tipos de reuniões semanais de vendas
  • WAR Meeting - reunião para discutir ações de guerra
  • Como conduzir cada tipo de reunião semanal
  • Preparação das reuniões
  • Atividades pós-reunião
  • Como conduzir as reuniões por videoconferência
  • DRIP DAY START - checagem do começo de dia
  • DRIP DAY END - checagem de final de dia


Módulo 4 - Feedback e mentoria

  • Como dar feedback por videoconferência
  • Como fazer mentoria por videoconferência
  • Psicologia da guerra
    • Como os colaboradores reagem em home office
    • Como a pressão da crise afetará os colaboradores
    • Recompensa x punição em época de guerra
    • Feedback e mentoria em época de guerra
  • DRIP COMM - Mudanças no modo de comunicação 
Termos e políticas

Evento online

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Sobre o organizador

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Com mais de 2.500 clientes, 500 projetos de consultoria e 20.000 profissionais treinados, a ADVANCE é uma empresa de consultoria e treinamento em negócios para as áreas de gestão, marketing, vendas e canais. Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, CenturyLink, Cisco, Consinco/Totvs, DELL, Equinix, Google, IBM, Lenovo, Neogrid, ODATA, Panasonic, SalesForce, SAP, Sebrae, Senior, Softex, Vivo, WK Sistemas e Zendesk.

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