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Curso Vendas com Foco em Sell Out, com Simone Terra

ComSchool - São Paulo, SP
12 de novembro de 2019, 09h-17h

Ingressos

R$ 0,00

Lote 1: Promocional
R$ 420,00
em até 12x R$ 43,44
Vendas até 18/10/2019
Encerrado
Lote 2
R$ 550,00
em até 12x R$ 56,88
Vendas até às 23h59
0
Total
R$ 0,00

Descrição do evento

Demonstrar como um trabalho de vendas voltado para o sell out alavanca o sell in, gera mais relacionamento técnico, consequentemente mais engajamento e promove um desenvolvimento de vendas muito mais estruturado, sólido e eficaz. Falaremos sobre todas as etapas dentro da abordagem comercial voltada para sell out, a partir do planejamento até o método de negociação que envolve, por exemplo, incluir espaço de PDV, lógica de exposição, incentivo, capacitação nos canais e outros argumentos que garantam o sell out do cliente e, consequentemente provoquem mais sell in.



  • A evolução comercial das vendas consultivas ao sell out;
  • Planejamento e rota voltado para sell out;
  • Os passos de venda incluindo o sell out;
  • O check list do PDV é o pilar para uma negociação voltada para sell out;
  • Os argumentos Sell out na negociação comercial – trocando o desconto pelo apoio às vendas;
  • Como trabalhar com as objeções da negociação de sell out;
  • Abordagem e relacionamento técnico no PDV com toda cadeia de vendas;
  • A visão do novo vendedor envolve negociação de gestão por categoria e storytelling;
  • As etapas e estrutura de construção de uma carreira de sucesso em vendas na era do sell out!




  • Direcionar suas vendas aos clientes com potencial de crescimento;
  • Desenvolver relacionamentos técnicos voltados para aumentar vendas de ambos;
  • Contra argumentar as objeções, oferecendo soluções que aumentam as vendas do cliente;
  • Aprender a detectar oportunidades no PDV em no máximo 5 minutos;
  • Negociar calcado nas ações de sell out;
  • Se relacionar com todos os atores do ecossistema comercial, utilizando argumentos técnicos que farão a diferença na forma que o cliente te recebe
  • Se auto motivar, transformando atitudes em ações que dão resultados!




Sobre o produtor

STerra Soluções Estratégicas

A STerra Soluções Estratégicas é uma empresa fundada em 2007, que busca ter uma visão holística sobre o mercado, seus diversos segmentos e interlocutores. Nosso diferencial é agregar os aspectos culturais e a influência destes fatores na vida dos indivíduos e na sua relação com o consumo. O nosso compromisso é o desenvolvimento de projetos que possam ser internalizados pelas empresas, propondo soluções que promovam resultados efetivos e promover a utilização das melhores práticas profissionais.

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Local

ComSchool
Avenida Paulista , 1776, Bela Vista
São Paulo, SP

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