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CURSO NEGOCIAÇÃO E VENDAS COM PNL - 15/09

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Evento encerrado

CURSO NEGOCIAÇÃO E VENDAS COM PNL - 15/09

SEDE INEMP - Belo Horizonte, MG
15 de setembro de 2019, 08h30-17h30

Inscrição

INSCRIÇÃO
R$ 382,00  (+ R$ 38,20 taxa)
em até 12x R$ 42,19
Inscrições até 15/09/2019
Encerrado

Descrição do evento

SOBRE O CURSO

SOBRE O CURSO

Negociação é qualquer processo de comunicação bilateral com o objetivo de chegarmos a um acordo. De forma inovadora e apoiado em bases científicas, Marco Túlio insere ferramentas de coaching e PNL para a melhoria do seu processo de negociação e vendas.

Neste curso, você terá uma visão teórica e prática com um dos maiores especialistas em negociação e vendas do Brasil. Autor de diversos livros e professor da FGV a mais de 12 anos nos temas negociação e vendas, Marco Túlio criou o método dos 7 passos em negociação e explica de forma prática e objetiva como negociar e vender para obtenção de melhores acordos.

CARGA HORÁRIA: 8 Horas


Ementa:

– Planejamento de vendas e negociação

– Como criar e manter rapport

– Perfis de negociadores

-Posições x interesses na negociação

-Uso do metamodelo e linguagem hipnótica na negociação

– Pitch de vendas e declaração de credibilidade

– Superando objeções

– ferramentas de coaching no processo de negociação

– Níveis neurológicos da PNL no processo de vendas e negociação

– Uso do tempo, informação e poder

– Técnicas para fechamento

SOBRE O TRAINER

Marco Túlio Costa

CEO do Instituto de Neurolinguística empresarial, Mestre em Administração pela Fead Minas, MBA em Gestão Comercial pela Fundação Getúlio Vargas, MBA Americano pela Ohio University, Trainer em Liderança, comportamento Humano e Comunicação Eficaz pela Carnegie University nos EUA, formação em hipnose clássica e Ericksoniana, Coach pela International coaching community, Master Coach e Mentor com formação internacional reconhecida pela ICF, Master em programação neurolinguística pela The Society of  NLP,  Trainer em programação neurolinguística, certificação em física quântica e Engenheiro pelo Centro Federal de Educação Tecnológica de Minas Gerais.

Sua experiência profissional inclui mais de 15 anos em cargos de gerência e direção tais como: Diretor de Vendas e Marketing da Serta transformadores, Gerente de vendas da Nansen Instrumentos de Precisão, Gerente de obras no exterior pela Asea Brow Boveri, Gerente de RH em obras, Engenheiro e supervisor de Qualidade na Toshiba do Brasil S.A. Atualmente, atua como Coach, professor e palestrante, prestando serviços de consultoria e treinamentos em diversas empresas em todo o território nacional nas áreas de liderança, comunicação, negociação, gestão e vendas. É professor da Fundação Getulio Vargas nas áreas de Empreendedorismo, Programação Neurolinguística, Gestão de pessoas, Liderança, Comunicação, Negociação e Estratégia de Empresas.

Sobre o produtor

INEMP

Em 2015 demos início ao INEMP – Instituto de Neurolinguística Empresarial – instituição que veio com uma proposta diferenciada no mercado de coaching e treinamento: introduzir a PNL (Programação Neurolinguística) nas organizações como ferramenta de gestão e desenvolvimento pessoal. Orientados por uma grande crença nas potencialidades das pessoas e um intenso desejo de transformar a vida de cada um que passa por aqui, delineamos nossa forma de trabalhar.

Local

SEDE INEMP
Rua Paraíba, 1317, 313, Savassi
Belo Horizonte, MG

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