Curso Estratégias de Negociação

QRCoworking - Montenegro, RS
08 de novembro de 2018, 08h - 09 de novembro de 2018, 17h30

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Ingressos

R$ 0,00

Lote único
R$ 1.200,00
Vendas até 05/08/2018
Encerrado

Descrição do evento

Estratégias de Negociação

Táticas e dicas para Negociações no Mundo Real

Porque tudo que você precisa está nas mãos dos outros


Considerações:

Você tem consciência de tudo que está ao seu redor é fruto de uma negociação?

Que tudo que você quer está na mão dos outros?

As negociações são fundamentais nos processos de vendas, compras e contratação; em contextos de projetos, alianças, fusões e cisões; nos planos materiais e relacionais. Mas poucas pessoas sabem que o processo de negociação se inicia muito antes dos “nãos” das outras partes.

Adquirir conhecimentos em negociação, algumas técnicas simples que podem significar a diferença entre fechar um negócio ou não.

Além de negociações comerciais você negocia diariamente chefes, pares, subordinados, na sua casa e com seus familiares.

A sua capacidade de negociação determina em grande parte o seu sucesso na sua vida pessoal e também como executivo contribuindo para o êxito de sua empresa.

Nesse curso, você aprenderá conceitos, técnicas e estratégias que irão aprimorar sua capacidade de negociar.

 

Objetivos:

Ao final do curso os participantes estarão aptos a abrir negociações da melhor maneira, conduzir o processo de barganha com as táticas mais adequadas, construir soluções ótimas e fechar acordos vantajosos e sustentáveis.

Todos sairão do curso prontos para participar de qualquer negociação com mais conhecimento, habilidade e segurança.

 

Público Alvo:

O curso é direcionado a todos profissionais que negociam produtos, projetos, idéias e estão em busca das melhores táticas e estratégias de negociação. É útil para quem negocia com freqüência, como profissionais da área comercial, administrativa- financeira, recursos humanos, técnica e produtiva, entre outras.

 

Conteúdo Programático:

  • Conceituação sobre negociação – Arte ou Ciência?;
  • Perfil do Negociador Ideal;
  • Negociar: Quando competir  x Quando Cooperar
  • Tipos de negociação;
  • Programação Neurolinguista voltada para negociações;
  • Como identificar diferentes tipos de negociadores e estabelecer táticas para trabalhar com eles;
  • Os 3 elementos críticos de uma negociação;

o    Tempo / Poder / Informação;

  • MASA / Preço de Reserva / ZAP / Trocas;
  • As 4 fases de uma Negociação

o    Preparar;

o    Discutir;

o    Propor;

o    Barganhar.

  • Nada é deve ser dado de Graça - A importância do “se......então...”;
  • Planejamento uma negociação;
  • As 11 táticas DE INFLUÊNCIA:

o    Persuasão racional;

o    Inspiração;

o    Troca;

o    Colaboração;

o    Pressão;

o    Legitimação;

o    Coalizão;

o    Consulta;

o    Apelos pessoais;

o    Agradabilidade;

o    Informação.

  • Influência x Manipulação;
  • O jeito “ Che Guevara” de negociar;
  • Estilos regionais dos negociadores.

Metodologia:

Palestra suportada com slides PowerPoint,trechos de filmes  , estudos de caso e  exercícios de negociação em duplas, que facilitarão a fixação dos conceitos e técnicas.

 

Informações:

Carga Horária: 16 horas

Datas: 06 e 07 de agosto

Credenciamento: 08h00

Horário: Das 08h30 às 17h30

Inclui: Almoço, coffee-break, material didático e certificado de participação. 

 

Vagas limitadas!! Apenas 15 vagas

 

Sobre o produtor

QRTrês Produções e Eventos

A QRTrês é uma empresa totalmente direcionada para organização de eventos corporativos, dentro deste segmento foram incorporadas atividades que englobam: congressos, convenções, feiras, exposições, festas em geral, leilões, conferencias, consultoria, eventos culturais e esportivos, fóruns, lançamento de produtos e serviços, workshops, palestras e cursos.

Trabalhamos de uma forma um pouco diferente. Temos como base a excelência e o planejamento perante a criação de cada projeto, para cada um deles todo o desenvolvimento é por nossa conta. Somos uma produtora totalmente independente!

Nosso foco é ter criatividade, através disso, buscamos opções diferenciadas e alternativas para atender os diferentes públicos que queremos alcançar.

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Local

QRCoworking
Coronel Antônio Inácio , 383, Centro
Montenegro, RS

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