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CURSO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO

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Evento encerrado

CURSO DE VENDAS E NEGOCIAÇÃO DE ALTO IMPACTO

Conciliare - Câmara de Mediação, Conciliação e Arbitragem. - João Pessoa, PB
13 de julho de 2019, 08h - 14 de julho de 2019, 18h

Inscrição

1º LOTE
R$ 280,00
Pague em até 12x
Inscrições até 12/07/2019
Encerrado

Descrição do evento

OBJETIVO:

Treinamento exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas, que conduz o aluno ao sucesso da alta performance em vendas e negociação.

 

A QUEM SE DESTINA:

Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.


CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

1. Técnicas de Vendas:

  • Tipos de Vendedor
  • 7 Passos para medir o desempenho da sua equipe de vendas
  • 7 Passos Para Ser Um Consultor De Vendas De Alta Performance
  • Tipos de clientes;
  • Fidelizando clientes;
  • Principais barreiras no processo de comunicação;
  • O mecanismo de falar. Técnicas para a improvisação.

2. Técnicas de Negociação:

  • Principais conceitos de negociação;
  • A abertura e o rapport (sintonia e empatia com outra pessoa);
  • O modelo de negociação;
  • Ter uma negociação de sucesso;
  • Melhorar a rotina de trabalho
  • Alcançar as metas
  • Aprender a gerenciar conflitos
  • Aprender as características do negociador
  • A administração de conflitos;

3. PNL voltada para vendas e Negociação:

  • o QUE A PNL faz;
  • Os 6 pilares da PNL;
  • As 13 pressuposições da PNL;
  • Crenças Limitantes;
  • Métodos e gatilhos para vender mais
  • Estado Emocional;
  • Mudando de estado emocional;
  • A personalidade;
  • Os 9 tipos de inteligência;
  • Como estabelecer metas;
  • Inteligência emocional;
  • O que é sucesso: O que é felicidade: Imaginação trágica ou vencedora;
  • Cuidados com o quê e como você fala;
  • O que é Mindset;
  • Como mudar o seu Mindset.

4. Mediação de Conflitos com foco nas Vendas e Negociação:

  • O que é mediação e seu impacto nas vendas e negociações
  • Mediação voltada para vendas;
  • Análise e Compreensão do Conflito
  • Dissolver o conflito: Mapeamento dos Interesses
  • O Papel do Mediador
  • Ferramentas utilizadas na Mediação;
  • Comunicação aplicada ao Contexto Colaborativo de Resolução de Disputas
FACILITADORES:



            Adm. Paulo Adriano da Silva Carvalho




            Adm. Salomão Elcain

Sobre o produtor

Adm. Paulo Adriano da Silva Carvalho

Graduado em Administração de Empresas e Ciências da Computação pelo Centro Universitário de João Pessoa - UNIPÊ, com Especialização em Gestão Empresarial pelo UNIPÊ e Gestão Estratégica de Projetos na visão PMI pela Estácio Paraíba. Certificado em Master Coach, Professional & Self Coach pelo Instituto BCC (2017). Certificação Internacional em Coaching (IACT - International Alliance for Coaching & Trainer). Com mais de 15 anos de Experiência como Gerente Administrativo /Financeiro, Gerente de Marketing, Gerente de Vendas e Gestão de Pessoal. Com 10 anos de experiência como Gerente de projetos e consultor empresarial com mais de 05 anos de experiência. Professor Universitário das universidades: Estácio, UNICOOP e UNEPI. Professor do SENAC. Coordenador do MBA em Gestão de Pessoas e Coaching. Diretor de Desenvolvimento Institucional do CRA-PB.

Local

Conciliare - Câmara de Mediação, Conciliação e Arbitragem.
Rua Ariosvaldo Silva, 686, Torre
João Pessoa, PB

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