App Sympla
Baixe agora

Curso de Vendas Complexas e Negociações Estratégicas Módulo 1

Fisk Centro de Ensino - Divinópolis, MG
29 de junho de 2019, 14h - 30 de junho de 2019, 12h

Compartilhar:

Ingressos

R$ 0,00

Ingresso Único
R$ 254,54  (+ R$ 25,45 taxa)
Pague em até 12x
Vendas até 28/06/2019
0

Descrição do evento

Dia 29 - Sábado de 14 às 18h.

Programa de Vendas Complexas - Harvard Business Review Brasil 

A importância do vendedor aumentou. Momentos de transição oferecem oportunidades espetaculares para profissionais excelentes. Mais do que nunca, é necessário prestar atenção aos fundamentos da disciplina de Vendas, que justamente são, com frequência, esquecidos ou até mesmo ignorados. Este programa intensivo foi pensado para resgatar e apresentar os principais conceitos de venda em ambientes complexos. Tendo como objetivo final melhorar seus resultados com ideias práticas de como ser bem-sucedido em vendas, queremos auxiliá -lo a alcançar vendas superiores e evitar os erros mais comuns. Seja qual for o momento que sua empresa atravessa, queremos ajudá -lo a ir para o próximo nı́vel, superando todas as expectativas. 

Cronograma 

● Dificuldade de escolhas dos clientes; 
● Estratégias para melhor atendimento ao cliente; 
● Vendas como diferencial competitivo; 
● O papel do vendedor estrategista; 
● Produtividade em vendas: vender mais, com mais lucratividade e mais rápido; 
● Vendas gerando valor para a Empresa e para o Cliente;
● O processo de vendas baseado em valor: atividades de prospecção, desenvolvimento da venda e pós-venda em ambientes complexos; 
● A Proposta de Valor: o que Clientes entendem como Valor; 
● Geradores de negócios: compreendendo o que leva um cliente a tomar decisões de compra; ● Administrando decisões de qualidade do cliente; 
● Transformando produtos e serviços em Valor percebido pelo Cliente; 
● Evitando armadilhas dos argumentos do Cliente: preços, especificações técnicas, concorrentes, etc.

Dia 30 - Domingo de 8 às 12h.

Negociações Estratégicas

O Programa Harvard Business Review – Negociações Estratégicas em Vendas fornece conceitos práticos e oportunidades de prática para que os profissionais conheçam tipos, estratégias e táticas de negociações, e desenvolvam competências necessárias para escolher e implementar métodos de negociação que garantam relacionamentos duradouros e produtivos com o mercado. 

Cronograma: 

● Negociações nas organizações; 
● Conceitos e premissas;
● Tipos de negociação;
● Matriz estratégica: estratégias e comportamento; 
● Contexto das negociações; 
● Fatores condicionantes: Poder, Prazo, Informação; 
● Fatores intervenientes: Emoções, Percepção, Comunicação;
 ● Preparação estratégica;
 ● Elementos da preparação;
 ● Planejamento do processo. 

Sobre o produtor

Cintia Tavares

Consultora Comercial Certificada pela Casa Educação de São Paulo. Metodologia Harvard Business Review Brasil.

Comentários

Local

Fisk Centro de Ensino
Avenida Rio Grande do Sul, 962, Centro
Divinópolis, MG

Login

Esqueceu sua senha? Clique aqui.

Recuperar senha

Confira seu e-mail

O endereço indicado receberá um e-mail com instruções de como criar uma nova senha.

Criar conta

Ao me cadastrar, concordo com os Termos de uso e Política de privacidade da Sympla

Confira seu e-mail

Acesse seu e-mail e clique no link de confirmação.