Curso de Gestão de Sell In com foco em Sell Out, com Simone Terra

ComSchool - São Paulo, SP
06 de dezembro de 2017, 09h30-17h30

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Ingressos

Ingresso integral
R$ 780,00
Vendas até 06/12/2017
Encerrado
Desconto Empresa para 3 pessoas ou mais
R$ 702,00
Vendas até 06/12/2017
Encerrado

Descrição do evento

OBJETIVO:

O curso tem como objetivo evidenciar processos para a virada cultural do sell in para o sell out. Os modelos apresentados envolvem atuação da área Comercial e de Trade Marketing da indústria de diversos segmentos.
Para o sucesso da mudança cultural é necessário o desenvolvimento de um processo contínuo, estruturado, com sistemas de avaliação e acompanhamento em um modelo de gestão que envolva toda a cadeia de sell in e sell out.
Apresentaremos cases, formatos e ferramentas que ajudaram empresas de diversos segmentos a mudarem seu modelo de gestão comercial, envolvendo o sell out desde o planejamento, passando pela negociação e efetivando a execução através de uma boa ativação do PDV.


TÓPICOS TRABALHADOS:
  • Os novos desafios da Indústria
  • A necessária evolução comercial
  • A estrutura da ida ao mercado – Go to market
  • Modelo de execução envolvendo sell in e sell out
  • Virada cultural de sell in para sell out nas equipes comerciais
    • Ciclo e processo de transformação de cultura
    • Ferramentas e modelos de mensuração
    • Avaliação quantitativa e qualitativa através de KPIs
    • Estrutura de valorização e reconhecimento
    • Os papéis e a multiplicação do processo (roll out)
    • Capacitação e acompanhamento contínuo (modelos complexos e básicos)
      • Modelos de capacitação na cadeia de vendas envolvendo equipes internas e externas        (stakeholders, balconistas, equipes do varejo)
      • Transformando vendedores em consultores do PDV
  • Gestão do processo em segmentos maduros (que fornecem dados sell out e/ou de mercado) e em segmentos em desenvolvimento (que precisam de profissionalização ou sem dados sell out)
  • A missão e o papel das lideranças Trade e Comercial para o sucesso da implementação

Sobre o produtor

STerra Soluções Estratégicas

A STerra Soluções Estratégicas é uma empresa fundada em 2007, que busca ter uma visão holística sobre o mercado, seus diversos segmentos e interlocutores. O nosso diferencial é a análise da cadeia de vendas, a partir da perspectiva da compra do shopper, levando em consideração todo o ecossistema, responsável pelo sucesso das operações de sell in e sell out. Prestamos consultorias, diagnósticos, capacitações e realizamos palestras para área Comercial, Trade Marketing e Shopper Marketing para diferentes segmentos de mercado, tendo trabalhado para marcas como: L’Oréal, Premier Pet, Boehringer-Ingelheim, Suvinil, Camil, Pão de Açúcar, entre outros. Para maiores informações sobre escopo do trabalho e clientes: sterra.com.br

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Local

ComSchool
Avenida Paulista , 1776, Bela Vista
São Paulo, SP

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