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Curso de Gestão de Contas Chaves (KAM)

Hotel Novotel Rio de Janeiro Parque Olimpico - Rio de Janeiro, RJ
19 de outubro de 2019, 08h30-17h

Inscrição

R$ 0,00

Lote 1 
R$ 805,00
em até 12x R$ 80,82
Inscrições até 19/09/2019
Encerrado
Lote 2 
R$ 875,00
em até 12x R$ 87,85
Inscrições até 18/10/2019
0

Descrição do evento

PÚBLICO ALVO DO CURSO DE GESTÃO DE CONTAS CHAVE:

  • Representantes e consultores;
  • Gerentes de demanda, vendas e comerciais;
  • Gerentes de acesso;
  • Analistas de marketing;
  • Gerentes de produto;
  • Gerentes de treinamentos;
  • MSL’s


OBJETIVO:

  • Capacitar, treinar e desenvolver habilidades garantindo melhores resultados na condução das atividades multiprofissionais “crossfunctional” em clientes mais complexos (público e privado);
  • Capacitação para desenvolvimento na carreira;
  • Maior visibilidade profissional;

 

CONTEÚDO ABORDADO:

  • Overview do mercado de saúde brasileiro;
  • Mapeamento de stakeholders;
  • Estrutura de influência vs. autoridade;
  • Gestão de projetos (planejamento, liderança, governança, execução e visibilidade);
  • Ferramentas de gestão de contas;
  • Definindo prioridades;
  • Papéis e responsabilidades;
  • Estruturação do plano de ação;
  • Negociação e liderança sem autoridade;
  • Estrutura de reuniões com stakekolders ‘internos e externos’;
  • Uso das áreas internas como suporte;
  • Praticando gestão de contas (atividade prática com simulação de projetos em contas chaves).

 

SOBRE O CONVIDADO ANDRÉ LACERDA:

               Possui MBA em gestão empresarial pela FGV, 22 anos de experiência na indústria farmacêutica, 14 em mercados de alta complexidade (Hospitalar, Oncologia, Hematologia e raras), sendo 8 em Biotecnologia com diferentes responsabilidades: gestão de contas, Liderança de equipe vendas, Liderança de gerentes de contas acesso ao Mercado “KAM”,  Gestão de projetos, Planos de acesso pipeline e portfolio.

               Suas especialidades são: mercado publico, programa de saúde e seus componentes (especializado e estratégico), Licitações, incorporações de tecnologias em SES e MS, politicas publicas de saúde.


INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

Almoço e estacionamento NÃO inclusos;

O valor do investimento inclui apostila e certificado de conclusão do curso. 

 

POLÍTICA DE CANCELAMENTO:

  • 1.1 – Até 15 dias antes do curso o cancelamento terá um desconto de 20% do valor pago a título de custos e taxas administrativas, desde que seja formalizado via e-mail;
  • 1.2 – Menos de 15 dias antes do curso o cancelamento terá um desconto de 30% do valor pago a título de custos e taxas administrativas, desde que seja formalizado via e-mail;
  • 1.3 – Menos de 7 dias antes do curso o cancelamento terá um desconto de 50% do valor pago a título de custos e taxas administrativas, desde que seja formalizado via e-mail;
  • 1.4 – O não comparecimento no dia do evento não gerará devolução de quaisquer valores. 


Sobre o produtor

ATENZI

A Atenzi foi criada com o objetivo de trazer soluções para a área da saúde, apoiando empresas físicas no segmento da indústria farmacêutica, hospitais e clínicas. No segmento farmacêutico, a Atenzi oferece cursos para aqueles que tem como objetivo melhorar o conhecimento técnico, para assim evoluir na carreira e melhorar sua performance profissional.

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Local

Hotel Novotel Rio de Janeiro Parque Olimpico
Avenida Embaixador Abelardo Bueno, 1511, Barra da Tijuca
Rio de Janeiro, RJ

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