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Curso de Engenharia de Vendas para Empresas de Software

Espaço Paulista - São Paulo, SP
11 de dezembro de 2018, 08h30-18h

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Inscrição

R$ 0,00

Inscrição individual no 1o. lote
R$ 400,00
Pague em até 12x
Inscrições até 09/10/2018
Encerrado
Inscrição individual no 2o. lote
R$ 450,00
Pague em até 12x
Inscrições até 09/11/2018
Encerrado
Inscrição individual no 3o. lote
R$ 500,00
Pague em até 12x
Inscrições até 09/12/2018
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Descrição do evento

Milhares de profissionais de software já se capacitaram no Curso da Engenharia de Vendas para Empresas de Software. O curso é uma imersão de 8 horas na aplicação da metodologia, que  é exclusiva para a venda de software. Cada capacitação é uma investigação conjunta com os participantes da turma e muda o modelo mental dos presentes ao instigá-los a olhar através dos olhos dos clientes (os seus próprios). O foco e os resultados das atividades são práticos. A Engenharia de Vendas é vista em suas fases e princípios:

  • O Princípio: Olhar Através dos Olhos dos Clientes
  • A Análise da Empresa, Produto, Serviço, Região ou Carteira
  • A Análise da Concorrência
  • As Pesquisas de Validação
  • A Definição do Público-Alvo
  • O Posicionamento da Empresa, Produto ou Serviço
  • A Proposição de Valor
  • Os Múltiplos Canais de Venda
  • O Marketing Comercial e a Comunicação na Venda
  • O Mapa de Empatia
  • A Prospecção no Mercado
  • O Script de Abordagem
  • O Contato com o Cliente
    • O Foco na Necessidade Prioritária do Cliente
    • O Uso das Métricas Levantadas
    • O Entendimento das Preocupações Mutantes do Cliente
    • A Negociação
    • O Fechamento
  • Os Desafios da Gestão de Carteira
  • O Compartilhamento Interno do Conhecimento
  • Como Implantar a Metodologia de Engenharia de Vendas na Sua Empresa

Mais? Sim. Os resultados obtidos por quem se capacita e aplica o método são concretos. Seguindo a Engenharia de Vendas, empresas brasileiras de software têm conseguido aumentar as vendas em até 500%, aumentar a quantidade de novos clientes em até 200%, recuperar o investimento em até 200 vezes e a partir de 7 dias. 100% dos milhares de depoimentos de clientes são positivos.

#engenharizesuavenda  #100%presente  #juntosestaremoseseguiremos

Sobre o produtor

Aísa Pereira

Aísa Pereira é líder no mercado brasileiro em capacitação em venda de software. Mestre em Administração de Negócios pela The University of Texas e executiva de empresas de consultoria e tecnologia, criou a metodologia da Engenharia de Vendas para Empresas de Software e escreveu o livro Vendendo Software (o primeiro livro sobre venda e marketing de software no Brasil) em 2004. Desde então tem como missão ministrar cursos, workshops e palestras para capacitar e beneficiar as empresas brasileiras de software com a sua metodologia. Hoje são milhares os depoimentos de clientes 100% satisfeitos, um livro e mais de mil os textos escritos online. Mais em www.engenhariadevendas.com.br .

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Local

Espaço Paulista
Avenida Paulista, 807, 17o. andar, Bela Vista
São Paulo, SP

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